Что делает торговый представитель?

Торговый-представитель

В наше время, работа торговым представителем — весьма распространенная профессия. И не важно, как это называется: торговый представитель, торговый агент или же менеджер по оптовым продажам. Именно такие записи в моей трудовой книжке, а обязанности во всех торговых компаниях были одни и те же.

Один человек сказал, что сейчас очень тяжело с поиском достойной работы, и выбор не велик: на стройку, либо … в торговые представители. Действительно, многие считают, что те, кто ничего не умеют – идут в торговлю. Так ли это? Давайте поговорим о том, что нужно уметь для успешной работы торговым представителем и к чему нужно быть готовым на этом поприще. Один из самых главных факторов это стрессоустойчивость!

Поверьте, если в анкете на собеседовании Вы упомянете это качество, присутствующее в Вашей личности, это будет только плюсом. Почему же работодатели так ценят стрессоустойчивость? Пример из жизни: рабочий день начинался с утреннего собрания, где нам говорили о том, какие у нас маленькие продажи, а план то надо выполнять! После этого, мы шли по своим маршрутам, а вечером в офисе, снова выслушивали гневные тирады о том, что продажи слишком малы, следовательно, работники из нас никакие. Естественно, всё зависит от Вашего начальства. Умные люди мотивируют своих подчинённых совсем другими методами. Как Вы догадались, без иммунитета к пылким речам руководства, работать торговым представителем будет крайне сложно. Возможно, в любой сфере, куда не подайся, такая же ситуация. Если Вы, конечно, работаете не на себя, а «на дядю».

Подобный иммунитет, думаю, вырабатывается со временем. Так же, будьте готовы познакомиться с таким понятием, как штрафы. Во многих компаниях их активно применяют, за различные нарушения, будь то опоздание на утреннее собрание, отклонение от маршрута или «прикид» не по дресс-коду. Но главное, с чем Вам предстоит познакомиться, это ПЛАН.

Не будем кривить душой, обычно он завышен. Чаще всего от выполненного плана зависит Ваша заработная плата, так что торговый представитель молиться на свой план, в надежде на то, что цифры будут неуклонно расти. Так, что же делает торговый представитель?

Дабы выполнять план и продавать свою продукцию, Вы должны будете познакомиться с таким понятием, как «работа с возражениями». Мало прийти в торговую точку, предложить свой товар и услышав отказ вежливо попрощаться. Вы должны профессионально работать с возражениями и на фразы, типа: «Слишком дорого. Это грабеж!» вежливо, но уверенно отвечать: «Зато качество на высоте и ни у кого другого подобной вкуснятины Вы не найдёте». Это, конечно же, пример, но думаю, суть ясна. Нужно приложить максимум усилий, что бы Ваш товар появился на полках магазина.