Для обеспечения разнообразных аспектов деятельности, с которыми связан процесс девелоимента, таких, как уплата налогов, соблюдение правил землепользования, сдача в аренду, организация совместных предприятий нужны различные специалисты в области права. Один юрист не может быть компетентен во всех этих вопросах.
Для «жирования и других мероприятии, связанных с открытыми слушаниями, лучше выбран» юриста, имеющего опыт успешною ведения дел с государственными и общественными органами. Его умение работам, в кулуарах с местными
органами планирования и политиками может оказаться полезнее, чем выступления на открытых слушаниях. В любом случае выбранная юридическая фирма должна иметь специалистов с опытом работы именно по таким вопросам в сфере недвижимости, которые могут возникнуть. Хороших юристов могут порекомендовать другие девелоперы с аналогичными проектами.
Юристы необходимы при составлении учредительных партнерских договоров, вступлении в синдикаты. заключении договоров с консультантами, приобретении недвижимости, подготовке документов для получения кредита и договоров аренды, для участия в переговорах в процессе получения исходно-разрешительной документации. Начинающему девелоперу. у которого нет юриста, данный процесс может покататься устрашающе запуганным, а то и привести к дорогостоящим задержкам или даже отказам.
Многие девелоперы требуют, чтобы с ними работал партнер юридической фирмы или известный юрист. предпочитая немного переплатить, по при >том подучить ведущею специалиста и обеспечить наилучший результат.
Для технической работы (к примеру, объединения в синдикаты и подготовки контрактов) будет экономичным нанять младших партнеров крупной юридической фирмы с хорошими рекомендациями и трех-четырехлетнмм опытом работы. Юристы обычно работают на почасовой ставке, хотя нередко используется и фиксированная оплата за определенные операции. Прежде чем соглашаться па условия юриста, девелопер должен получить оценку общей стоимости работ.
Председатель группы компаний недвижимости Latham Watkins Леонард Закс даст следующий совет, как при работе с юристами подучить наибольшую отдачу:
• Сферы деятельности различных юристов могут пересекаться, но при тгом важные вопросы и сделки они могут упустить. Лучше всею проследить за последовательностью и непрерывностью юридической работы может главный советник девелоперской компании. Вместо того, чтобы нанимать корпоративного советника со стороны. разумнее назначить ответственным за «латание дыр» в обшей картине уже участвующего в проекте сотрудника.
• Необходимо различать юридическую консультацию и советы по ведению бизнеса.
• Клиенты должны понимать всю ситуацию, в рамках которой работают ич юридические советники. Необходимо быть в курсе всех вопросов, которые решаются между нанятой вами фирмой и теми государственными органами и органами власти. которые могут повлиять на ваш проект.
Самый эффективный юрист — это не тот, кто сильнее Других бьет кулаком по столу, и не тот, кто во всем соглашается с девелопером. Самые эффективные юристы — те, кто внимательно и полностью выслушивает клиента и высказывает беспристрастное мнение но юридическим вопросам, которые необходимо решить. В свою очередь, девелоперы должны прислушиваться к своим юристам.
Многие девелоперы спешат сделать собственный вывод, им не хватает терпения дослушать юристов до конца. Нередко такая ошибка допускается при обсуждении сложных вопросов, имеющих решающее значение для успеха проекта.
• Не следует договариваться о такой структуре вознаграждения, которая провоцирует юристов избегать острых дискуссий.
Источник: Ричард Б. Пейзер, Анна Б. Фрей — Профессиональный девелопмент недвижимости. Руководство ULI по ведению бизнеса