Продажа квартиры — долгое занятие с непредсказуемым результатом. Кому-то везет, и он быстро получает сумму, на которую рассчитывал. Другие годами не могут найти покупателя, и даже снижение цены не меняет ситуацию. Рассказываем, как сберечь нервы и действительно быстро продать квартиру.
1 Разве продать квартиру — это сложно?
Да. Прямо сейчас в городах России спрос меньше предложения. Иными словами, желающих продать квартиру много, а желающих купить — мало. Такой дисбаланс позволяет покупателям диктовать свои условия. То есть отказываться от неидеальных вариантов и требовать снизить цену.
Практика показывает: продавцы действительно дают скидку в 10–15%. Это самый действенный способ продать квартиру. Те, кто не готов к торгу, теряют время, нервы и деньги, потраченные на составление объявления и простой жилья.
2 А если просто снизить цену?
Хорошая попытка. Но некоторые квартиры сложно продать даже с существенным дисконтом. К примеру, если под окнами проходит крупная магистраль или прямо через стенку открыт алкогольный магазин. У риелторов есть много историй о том, как приличные с виду квартиры оказываются неликвидом. Причин множество: от проблемных соседей до крошечной опечатки в документах.
А еще необоснованно низкая цена вызывает подозрение у покупателей, и они могут просто исключить такой вариант как «подозрительный».
3 Что же делать?
Для начала нужно привести в порядок правоустанавливающие документы — те, по которым вы получили квартиру. Это может быть свидетельство о приватизации, договор купли-продажи, договор наследования или что-то подобное. Если на руках нет оригинала, придется восстановить.
Следующий этап — грамотно составленное объявление с качественными фотографиями. Не жалейте сил на то, чтобы прибраться в квартире, а затем сделать яркие и красивые кадры. Для лучшего эффекта можно даже нанять фотографа. Профессионал способен сделать так, чтобы ваша квартира понравилась с первого взгляда.
И, конечно, правильно установите цену. Важно не быть слишком самонадеянным и не задирать ценник на 20% выше аналогов: это мгновенно отрежет целый пласт потенциальных покупателей.
4 А если не помогло?
Увы, даже идеальное объявление с подготовленными документами и корректной ценой не гарантирует продажу. Может, недалеко от вас появилась новостройка и «пропылесосила» весь спрос в вашем районе? А может, покупатели просто ждут, пока государство еще сильнее опустит ставку по ипотеке?
В такой ситуации может помочь специальный сервис быстрого выкупа квартир. Один из самых удобных — «ПИК-Брокер», вместе с которым мы подготовили эти карточки. Этот сервис возьмет на себя всю бумажную работу, избавит от бесконечных показов квартиры и сделает всё предельно просто. Элементарно купит у вас квартиру. Все услуги по регистрации сделки и оформлению договора компания предоставляет бесплатно.
5 Быстрый выкуп? И какой будет цена?
Цена будет на 7–10% ниже рыночной. Почему так? Всё дело в том, что «ПИК-Брокер» не торгуется: компания устанавливает ровно ту цену, за которую действительно готова купить квартиру прямо сейчас. Компания очень точно просчитывает ситуацию на рынке: анализирует большой массив данных о том, сколько стоят квартиры-конкуренты, и назначает цену, полученную математически. Никаких эмоций — только точный расчет.
А вот индивидуальные продавцы зачастую не могут корректно оценить собственное жилье, а потому завышают стоимость. В процессе продажи происходит торг, который сбивает указанную в объявлении цену на 10–15%. А потом покупатели просят скинуть еще — и кто же им откажет? Согласно исследованиям риелторов, доля сделок с дисконтом систематически превышает 80%.
Опыт агентов по недвижимости из разных регионов России показывает: фактическая цена квартир способна снижаться на 20% по сравнению с той, что указана в объявлении. Сравните с четкими и понятными условиями, которые предлагает «ПИК-Брокер».
6 Если всё так просто, почему люди продают квартиры по старинке?
Это новая услуга, которой прежде просто не существовало. «ПИК-Брокер» появился в 2019 году, многие еще не знают об этом сервисе. Что-то подсказывает, что прозрачность этой услуги заметно изменит рынок недвижимости в ближайшие годы. Похоже, продать квартиру теперь стало гораздо проще.