Компания «КНИЛЕ» — производитель бетонных смесей высокого качества — активно работает над снижением издержек покупателей своей продукции, благодаря чему строительные компании уменьшают себестоимость возводимых объектов без снижения их качества.
Андрей Басов, генеральный директор компании «КНИЛЕ»
Андрей Сергеевич, насколько в нынешней экономической ситуации вашей компании помогает имидж лучшего производителя бетонных смесей в регионе? Насколько этот имидж соответствует реальности?
Если говорить о соответствии имиджа производителя бетона высокого качества реальности, то могу привести простой, но показательный пример: в 2014 году в нашей компании суммарные потери сырьевых материалов составили 0,01% при расходе 350 тыс. тонн. То есть реальный расход ингредиентов бетона отличается от заявленного в рецептуре лишь на 0,01%. Мы не просто укомплектовали производство лучшим немецким оборудованием, мы неукоснительно соблюдаем все производственные регламенты, а ведь именно их внедрение особенно трудно дается российским предпринимателям. Кроме того, «КНИЛЕ» закупает цемент, песок, пластификаторы и другие ингредиенты строительных смесей только напря-муюулучших производителей.
Четкое соблюдение рецептуры и технологии производства бетонных смесей и использование качественного сырья -залог стабильности качества готовой продукции. Поэтому с нами охотно работают компании, системно строящие многоэтажные дома и имеющие в штате квалифицированных строителей-технарей, к мнению которых прислушиваются: «Стартстрой», «Выбор», «ЭкОйл», «Нижегородстрой» и многие другие. Продукцию «КНИЛЕ» выбирают при строительстве сложных промышленных объектов, с использованием наших бетонов строились заводы «ЛУКОЙЛ», «Либхерр», «Русвинил»…
И все же в кризис потребители обычно стараются сэкономить.
А с чего вы взяли, что наша продукция дорогая? Да, мы закупаем только качественный цемент, мытый песок и калиброванный гравий, но благодаря большим объемам закупок наша компания сумела добиться хороших скидок. А благодаря хорошо продуманным логистическим схемам нам удается существенно удешевить доставку сырья. Поэтому при высоком качестве мы предлагаем строителям бетоны по весьма конкурентоспособным ценам. Проблема в другом. У нас есть «производители», все оборудование которых -это бетономешалка у забора, в которую рабочие — выходцы из Средней Азии -бросают лопатами непонятно откуда взявшиеся песок и цемент в одних им известных пропорциях. Смесь, которую язык не поворачивается назвать бетоном, купить у таких «производителей» можно действительно дешевле, чем у нас. Вопрос в том, сколько прослужат здания, построенные с использованием таких материалов.
Я считаю неразумным экономить на качестве строительных материалов. Сегодня у большинства строительных организаций есть масса других факторов, по которым можно и нужно снижать себестоимость. Правильная организация строительных работ в большинстве компаний приведет к значительно большей экономии. Мы же с удовольствием помогаем своим потребителям снижать издержки. К примеру, у нас есть растворы, время живучести которых увеличено до 10-12 часов. Можно привозить такой раствор на стройку один раз утром на целый день. В результате у компании снижаются расходы на доставку и потери материала. Такие мелочи могут привести к миллионной экономии. Наши специалисты постоянно помогают компаниям-потребителям подбирать наиболее эффективные решения. Кроме того, мы регулярно внедряем производство новых, более экономичных, смесей, чтобы строители с нашей помощью могли снижать расходы без потери качества.
Можете привести пример?
Один из последних- внедрение в производство известковой штукатурной смеси М-4, использование которой на 20-30% снижает расходы на штукатурку благодаря более низкой цене и отсутствию потерь. Когда-то известковыми составами штукатурились 100% стен как жилых и общественных, так и промышленных зданий в стране. Но в 90-е годы качество известковых растворов в Нижегородской области резко снизилось, и строители перешли на цементосодержащие штукатурки. Известковый раствор, как и любой продукт, нужно делать точно в соответствии с технологией и из качественных ингредиентов.
Мы нашли производителя качественной извести-пушонки, докупили необходимые виды оборудования, а немецкие специалисты поставили нам программное обеспечение. Штукатурка получилась действительно качественной и недорогой. Поскольку же современные технологии позволяют закачивать раствор с автомобиля на любой этаж как летом, так и в зимнее время года, эта штукатурная смесь будет широко использоваться не только в малоэтажном, но и в многоэтажном строительстве.
Благодаря таким подходам, когда ты ищешь решения, помогающие твоим потребителям сделать свою работу качественно и дешевле, только и можно удержаться на рынке. Ведь главное, чтобы потребители четко осознавали, что ты хочешь заработать не на них, а вместе с ними.
Источник: National Business