Пять заходов дляэкономии в четыре миллиарда
Компании «Ростелеком» в результате пятикратных переторжек междупретендентами на поставку СХД в 2018-2019 гг. удалось сбить цену многомиллиардногоконтракта ровно в четыре раза. При стартовом размере лота в $82,73 млн (порядка5,2 млрд руб. по курсу ЦБ на 16 июня 2018 г.) сумма финальных предложенийснизилась до $21,36 млн (примерно 1,3 млрд руб.). То есть экономия достиглапочти 4 млрд руб.
В соответствии с условиями тендера «Ростелеком» отобралсразу двух поставщиков, разделив между ними контракт в неравных пропорциях. Фирме«Булат», являющейся дочерней структурой «Ростеха» и самого «Ростелекома»,достался подряд на $12,76 млн (800 млн руб.), а частной компании «Дельтасолюшнс» — на $8,6 млн (540 млн руб.).
Помимо них в конкурсе участвовали также «Крок инкорпорейтед»,«ИБС платформикс», «Инфосэл», «Телекор» и «Универсальные технологии», однако поитогам пяти раундов их предложения оказались менее привлекательными.
Почти три четверти оборудования «Ростелеком» приобрелнепосредственно для себя, еще около четверти — для своей московской «дочки» «Т2мобайл». Незначительная оставшаяся часть «железа» достанется четырем другим «дочкам»оператора: санкт-петербургскому «Северен-телекому», уфимской «Башинформсвязи», столичным«Глобус-телекому» и «Интерпроекту», а также структуре «Московского метрополитена»— «Макомнету».
Для каких именно целей предполагается задействоватьзакупаемые СХД, в пресс-службе «Ростелекома» на момент выхода материала CNewsобъяснить не смогли.
Какие вендорыподходят «Ростелекому»
В тендерной документации «Ростелеком» указывал, что заявкипретендентов должны содержать предложения на поставку СХД производителя,находящегося в группе лидеров по результатам аналитики Gartner за 2016-2017 гг.(квадрант «Гартнера» General-Purpose Disk Arrays). Таким образом «Ростелеком»сузил круг потенциальных вендоров до DellEMC (США), HPE(США), Hitachi (Япония),NetApp (США), Huawei (Китай), IBM (США).
Несмотря на этот конкретный список, в протоколе рассмотрениязаявок отмечено, что, например, «Унитех» помимо прочего предлагал «железо» неуказанногопроизводителя из Ирландии, а «Инфосэл» — из Польши.
С первым победителем — «Булатом» — все представляетсядостаточно просто. В его заявке страной происхождения техники указан Китай,поэтому речь должна идти о СХД Huawei. Со вторым победителем — «Дельта солюшнс»— все несколько сложнее. Его техника происходит не только из Китая, но также сТайваня и из Голландии.
В пресс-службе «Ростелекома» на вопрос CNews, какие именновендоры были представлены организациями, с которыми оператору предстоитподписать контракты, не ответили.
Параметры закупаемого«железа»
Как следует из тендерных документов, оператору требуются СХДклассов Midrange Low, High и Flash. На всех хранилищах дисковое пространство должнопредоставляться серверам в виде логических томов, поддерживающих как статическое,так и динамическое его выделение.
Все СХД должны поддерживать ОС MicrosoftWindowsServer, RedHatEnterpriseLinux, HP-UX, AIX,а также среды виртуализации VMware, Hyper-V, Citrix XenServer, технологии ODX,VVOL, VASA, VAAI и среду Open Stack со всем набором драйверов.
СХД класса Midrange Flash должна обладать функциональностью компрессии/дедупликацииданных и поддерживать их включение на уровне отдельных томов. Для СХД классовMidrange Low и High должно обеспечиваться автоматическое перемещение данных между дисковыми носителями различнойскорости (Tiering).
Прошлые тендерные триумфы«Ростелекома»
Многолетний мониторинг CNews сайта госзакупок позволяет утверждать,что «Ростелеком» является одним из немногих крупных госзаказчиков, регулярнопользующимся своим правом не принимать первоначальные ценовые предложенияпоставщиков, а назночать многократные переторжки. В этой связи рассматриваемаязакупка — не первый случай, когда оператору удается сэкономить десяткипроцентов от стартовой цены лота.
Например, в конце 2015 г. после трехкратной переторжки междупятью претендентами на выполнение работ и поставку оборудования и ПО в проектемодернизации междугородней и международной сети «Ростелекома» ценаполумиллиардного контракта была снижена в 2,5 раза — с 505 млн руб. до 207 млнруб.
А в июле 2017 г. оператору за счет множества тендерныхитераций удалось снизить цену на закупаемые им сервера более чем в два раза — с850 млн до 421,5 млн руб., хотя при этом к финальному раунду с тендернойдистанции сошли все поставщики отечественных решений, которым «Ростелеком»готов был дать 15-процентные преференции.