30.12.2017
Бесконечные скидки: сколько можно сэкономить при покупке жилья в Москве. В преддверии Нового года деловая активность на рынке жилья падает, что заставляет продавцов идти на более высокие скидки
Скидки на рынке столичного жилья стали традиционными с начала кризиса 2014 года и в настоящее время являются одним из главных двигателей спроса на рынке. Сегодня различные акции действует в большинстве новостроек Москвы, а на вторичном рынке с дисконтом совершается более 80% сделок, рассказали риелторы, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимости».
Редакция выяснила у экспертов, какие скидки можно получить перед Новым годом на первичном и вторичном рынках жилья Москвы и стоит ли ожидать продолжения дисконтного ралли на жилье в наступающем 2018 году.
Новогодние акции
В преддверии Нового года деловая активность на рынке жилья Москвы традиционно падает, что заставляет девелоперов идти на максимальные скидки. «Особенно это заметно в последние две недели, когда потенциальные покупатели в большей степени заняты предпраздничными хлопотами. Такая ситуация побуждает вводить дополнительные скидки, придумывать поощрения и более креативные форматы стимуляции спроса», — говорит директор по продажам риелторской компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева.
На начало декабря в базе новостроек онлайн-сервиса объявлений ЦИАН было представлено около 200 спецпредложений в новостройках Москвы и Подмосковья. По данным онлайн-сервиса, в подавляющем большинстве проектов новогодние скидки не превышают 10%, а максимальные достигают отметки в 33%. Меньше 10% новогодние скидки встречаются довольно редко, отмечают эксперты ЦИАН.
Если говорить о вторичном рынке, то сезонных и праздничных скидок на этом рынке обычно не бывает, утверждают риелторы. «Если человеку необходимо как можно скорее продать свою жилплощадь, то он пойдет на скидку вне зависимости от того, приближается Новый год или нет. Хотя на вторичном рынке недвижимости некоторые продавцы в преддверии этого праздника становятся более гибкими и охотнее соглашаются на дисконт. Собственники осознают, что если не выйдут на сделку в декабре, то продажу жилплощади, скорее всего, придется отложить как минимум на месяц из-за низкой деловой активности в январе», — поясняет директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Михаил Куликов.
Год скидок
В этом году как на первичном, так и на вторичном рынке жилья, по оценке риелторов, скидки являются распространенной практикой. «Большой объем предложения новостроек в Москве и менее активный спрос со стороны покупателей способствуют ценовой лояльности со стороны застройщиков. В течение года средний размер скидки составлял 5–10%, но при этом некоторые объекты готовы были предложить и до 15–20% экономии», — вспоминает Татьяна Подкидышева. Помимо прямых скидок девелоперы предлагали различные акции, например машино-место или ремонт в подарок (или со значительной скидкой), добавляет она.
В целом тот или иной формат поддержки лояльности покупателей можно встретить в большинстве новостроек Москвы. «Исключения составляют, например, объекты на начальной стадии реализации: на данном этапе и так ценник минимален, поэтому скидки выглядят странно. Зато застройщик может предложить другие акционные форматы», — отмечает Татьяна Подкидышева.
Если говорить о вторичном рынке, то по итогам ноября 84% сделок прошло со скидкой, которая, по данным «Инком-Недвижимости», составляла 8,3%. Максимума доля сделок с дисконтом на «вторичке» в этом году достигала в июне и июле (88%). По словам владельца агентства недвижимости Century 21 Panorama Realty Константина Ламина, средняя скидка в большинстве случаев составляла 2–5%, а максимальные по некоторым квартирам доходили и до 20%. Размер предоставляемой скидки в первую очередь зависит от того, какой была первоначальная цена реализуемого объекта, уточняет директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Михаил Куликов.
Доля сделок с дисконтом на вторичном рынке жилья Москвы
Таблица: «Инком»
Риелторы, опрошенные «РБК-Недвижимостью», отмечают, что эта тенденция на московском рынке наступила в 2015 году, после начала кризиса. «С начала кризиса мы наблюдаем тенденцию к увеличению среднего размера скидок на рынке недвижимости. К примеру, если раньше при бюджете покупки в 5–6 млн руб. предложение о скидке со стороны покупателя в размере 200–300 тыс. руб. считалась недопустимым, то сейчас скидка в 500 тыс. руб. уже вполне вероятна», — говорит Константин Ламин.
В «Инкоме» приводят пример из практики, когда скидка превышала 30% от начальной стоимости предложения старой квартиры в центре Москвы: в ноябре 2016 года квартира (43 кв. м) в кирпичной хрущевке в Хлебном переулке была выставлена на продажу по цене 17 млн руб., а бюджет сделки составил в мае этого года 11,5 млн руб.
В данном случае неправильно говорить собственно о скидке, уточняет Михаил Куликов. «Речь идет, скорее, о приведении завышенной цены предложения квартиры к ее реальной рыночной стоимости на сегодняшний день. Обычно продавцы соглашаются на этот шаг после того, как в течение года-двух безрезультатно ожидают выхода на сделку», — поясняет эксперт.
Хотя, по словам Михаила Куликова, есть примеры реального предоставления дисконта в таком размере. Например, когда люди находятся в сложных жизненных обстоятельствах — требуются деньги на дорогостоящую операцию или собственнику срочно нужно спасти свой бизнес от банкротства.
Каких скидок ждать в 2018 году
Риелторы, опрошенные «РБК-Недвижимостью», прогнозируют, что скидки на рынке новостроек и готовых квартир Москвы также продолжатся и в 2018 году. По прогнозу Михаила Куликова, в наступающем году средний размер скидок на вторичном рынке жилья сильно не изменится, а подавляющее большинство сделок в этом сегменте будет проходить с дисконтом.
В случае сохранения тенденции снижения ипотечных ставок к весне 2018 года в совокупности с возможным влиянием на нее политической составляющей (президентские выборы) активность покупателей будет достаточной высокой, что приведет к некоторому снижению среднего размера скидки, считает Константин Ламин.
Если говорить о рынке столичных новостроек, то снижение ставок по ипотеке позволит выровнять уровень спроса и повысить продажи, считает Татьяна Подкидышева. «С другой стороны, в дальнейшем — по факту отказа от долевого строительства и перехода на другую модель рынка — нас ждет ощутимое повышение цен даже с учетом всех скидок», — резюмирует Татьяна Подкидышева.
Автор: Сергей Велесевич.
Подробнее на РБК:
https://realty.rbc.ru/news/5a4107b59a79474bcaf4c8b8