Риэлторы знают, что после финансового кризиса декабрь становится месяцем застоя – обычно спрос на подмосковную «первичку» падает примерно на 10%. Но на этом фоне в 2018 году отмечен всплеск в последние две недели декабря – на целых 25%.
До кризиса ситуация была другой – декабрь показывал рост спроса, который объяснялся тем, что покупатели старались успеть приобрести жилье по старой цене, ведь с нового года стоимость квадратных метров увеличивалась. Сейчас рост на первичную недвижимость в Московской области не отмечается, поэтому и стимула для покупателей совершить покупку в декабре нет.
Короткий временной отрезок – две последние недели декабря – окажутся более продуктивными для риэлторов, потому что покупатели, которые ранее присматривались к предлагаемым объектам, решаются на покупку в расчете на наиболее выгодный дисконт. В экономклассе он может достигать 15%, а в бизнес-классе – 20%. Кроме того, это время совпадает еще и завершением срока банковского вклада.
Директор Департамента загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость» Антон Архипов, считает, что для большинства покупателей все же решающим фактором становится предложение максимальной скидки. По его словам, только 10% всех покупателей на рынке загородной недвижимости располагают средствами на покупку. Остальные ищут варианты, которые помогут им сэкономить. И бесплатная отделка или мансарда их привлекают намного меньше, чем, например, дополнительный процент дисконта или предложение беспроцентной рассрочки на год или два года.