Виктория Костикова, директор по развитию инвестиционного холдинга Alias Group, основным активом которого является федеральный девелопер «Неометрия» поделилась опытом выхода застройщика за пределы домашнего региона, а также экспертными решениями по выбору новых территорий для освоения. Для определения локации и успешного создания проекта важно отследить ряд показателей в продолжительной динамике.
По словам эксперта, можно выделить несколько причин для расширения точек присутствия девелопера. Например, рост бизнеса быстрее роста рынка домашнего региона и изменение его конъюнктуры – дефицит площадок, высокая конкуренция, падение цен и спроса, ужесточение градостроительной политики. А также появление дополнительных драйверов развития в других городах – создание инфраструктурных объектов и знаковых проектов, локальные условия господдержки, улучшение конъюнктуры рынка рассматриваемой области.
Реализуя комплекс задач при выходе в новый регион, девелопер преследует три глобальные цели – рост и сохранение бизнеса, распределение рисков.
Виктория Костикова отметила, что при рассмотрении новых точек присутствия, команда изучает макростатистику субъектов федерации, в частности отслеживает динамику по численности населения, объему жилья, доходам и ипотечным условиям, а также анализирует рынок – спрос и предложение, ценовую вилку, объемы, темпы и особенности строительства.
«Ежегодно мы работаем с макростатистикой по всем регионам страны и уже отталкиваясь от результатов исследований, формируем пул локаций, которые нам потенциально интересны. Сейчас внедряем практику создания прототипа продукта и собираем фокус-группы для его тестирования. Например, мы реализуем инвест-проекты в Сочи, что позволяет нам проверить с нашими партнерами новые преимущества и локальные особенности, чтобы успешно интегрировать их в объекты в новых городах присутствия», – дополнила Виктория Костикова.
Все эти действия помогают корректно выбирать локацию, сегмент, целевой продукт с учетом стратегии компании, при этом эксперт определила перечень градостроительных факторов и технико-экономических показателей, условно объединенных в три группы, на которые следует обращать внимание при расчете финансовой модели будущего проекта. Технические факторы, такие как геология, коммуникации и рельеф. Географические – близость природных объектов, точек туристического притяжения, климат. Структура финансирования – банковские индикативы, государственные программы, партнерские схемы.