Кредитование строителей — новое предложение от Сбербанка
Строительство, с точки зрения кредитования, «сложная» отрасль. У строительных компаний обычно нет достаточной залоговой массы и нестабильная выручка, а потому подходы к кредитованию здесь должны отличаться от других отраслей. Головное отделение по Нижегородской области Волго-Вятского банка Сбербанка России решило кредитные проблемы клиентов-строителей. В настоящее время кредитный портфель Сбербанка в этом секторе в Нижегородской области превысил 9 млрд рублей.
Всеволод Владимирович, какие подходы к кредитованию строительных компаний сейчас использует Сбербанк?
Прежде всего нужно отметить, что сложности с кредитованием строительной отрасли мы решили примерно три года назад, когда создали в банке специальную структуру. Если раньше мы пытались под существующие банковские регламенты подстроить клиента, то теперь пишем регламенты под лучшие строительные практики. Поэтому мы легко договариваемся со строителями.
Все строительные компании можно условно разделить на две категории: подрядчики и застройщики. Если говорить о подрядчиках, то мы кредитуем их под заключенный контракт под залог уступки прав требований. Разумеется, предварительно мы изучаем историю компании, выясняем, какие контракты она выполняла ранее и какого финансового результата достигала. Также мы проверяем заказчика строительства, выясняя, действительно ли он сможет оплатить данный контакт. Если возникают какие-либо сомнения, может потребоваться дополнительный залог. При этом мы понимаем, что залоговая масса многих строительных компаний несопоставима с объемом выполняемого контракта. Поэтому залог чаще всего воспринимается нами лишь как дополнительная гарантия заинтересованности предприятия в выполнении контракта. Если заказов у строительных компаний много, мы рассчитываем, в каких деньгах нуждается предприятие, и выдаем ему кредит на пополнение оборотных средств.
Вторая группа строителей — это за-стройщики-девелоперы. Как финансируются они?
У многих нижегородских девелоперов уже есть построенные объекты, которые приносят им стабильный доход. Сбербанк выдает кредиты под залог таких объектов. Это самая востребованная в Нижегородской области схема. Если кредитный портфель Сбербанка в Нижегородской области в целом на строительную отрасль сейчас составляет 9,3 млрд рублей, то под залог существующих объектов выдано кредитов примерно на 4 млрд рублей. Популярность этой схемы объясняется ее исключительным удобством для строительных организаций. Кредит выдается на срок до десяти лет, заемщики не должны подтверждать целевое расходование средств, а потому распоряжаются ими по своему усмотрению.
Если же залога у застройщика нет, Сбербанк предоставляет ему проектное финансирование под залог строящегося объекта. Срок кредитования также составляет до десяти лет, но, во-первых, предприниматель должен внести на реализацию проекта не менее 30% собственных средств, а во-вторых, деньги выделяются строго по целевому назначению. Строительные эксперты Сбербанка изучают всю документацию на проект и в дальнейшем банк финансирует только те работы и материалы, которые указаны в согласованной с нами смете. Помимо того, мы ежемесячно проверяем факт исполнения работ. Все это менее удобно для застройщиков, однако и проектное финансирование в Нижегородской области пользуется высоким спросом.
Помимо финансирования самих строительных компаний Головное отделение по Нижегородской области Волго-Вятского банка Сбербанка России активно кредитует и их клиентов — как физических, так и юридических лиц. Для малого бизнеса мы разработали продукт «Бизнес-Недвижимость». Предприниматели, которые ранее работали на арендованных площадях, получили возможность приобретать коммерческую недвижимость в ипотеку на пять-семь лет. Зачастую ипотечные платежи сопоставимы с арендными ставками. Поэтому предприниматели уже оценили этот продукт, 10-15% всего кредитного портфеля малого бизнеса Сбербанка в Нижегородской области составляют кредиты на приобретение недвижимости. Для физических лиц ставки и сроки по ипотеке также очень приемлемы, поэтому до 70% жилья в области в настоящее время приобретается в кредит. 2013 год показал, что благодаря нормальному функционированию ипотечных программ застройщики могут привлекать достаточное количество дольщиков на начальных этапах реализации строительных проектов. Поэтому кредитных средств девелоперам зачастую нужно совсем немного. Необходимо лишь решить, что выгоднее в данном случае: нести кредитную нагрузку самому или переложить ее на покупателей.
А кто из застройщиков сегодня не имеет возможности получить кредит в Сбербанке?
Самое большое препятствие для получения кредита — это запятнанная репутация потенциального заемщика. Если застройщик ранее не исполнял свои обязательства, то получить кредит уже не сможет. Причем я говорю не о компаниях, а о людях, принимавших решения: собственников и топ-менеджеров. Можно создать новую компанию, а родиться второй раз -нет. Все остальные проблемы с кредитованием стройки Сбербанк сегодня решает.