09.12.2015
На рынок новостроек Московского региона пришла пора новогодних акций. Для застройщиков это хороший повод увеличить дисконт, чтобы подогреть спрос в условиях кризиса
этом году новогодние маркетинговые кампании на рынке новостроек в Московском регионе имеют несколько отличительных особенностей, отмечают участники рынка. В частности, увеличилось количество прямых денежных скидок, но при этом дополнительные бонусы стали более разнообразными. Накануне Нового года застройщики предлагают рассрочки (в том числе беспроцентные), подарки в виде машино-мест, ремонта, курортного отдыха, наборов мебели, бытовой техники, участие в популярных квестах, викторинах и пр.
Первое, что сделали девелоперы накануне Нового года, — увеличили скидки на покупку квартир. «В преддверии Нового года средний дисконт от застройщиков в массовом сегменте вырос с 3–6% (в октябре) до 7–10%. На высокобюджетные лоты продавцы снижают цены в среднем на 10–15%», — говорит управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая. Однако она уточняет, что случаев обвальных — нерыночных — скидок на рынке новостроек пока замечено не было, по крайней мере в публичном пространстве.
Отличительной особенностью акций этого года является расширение линейки новогодних скидочных и бонусных продуктов девелоперами. «По сравнению с прошлым годом мы увеличивали вариативность новогодних акций», — рассказала генеральный директор IKON Development Евгения Акимова. В прошлом году застройщик, по ее словам, в качестве новогоднего бонуса предлагал только предчистовую отделку. В этом году бонусный ассортимент расширился: продавец дает беспроцентную рассрочку на срок до двух лет и кухню «Мария» в подарок. Однако Евгения Акимова уточняет, что для самой компании расходы на проведение предпраздничных акций примерно на одном уровне. «Стоимость ремонта в прошлом году составляла в среднем 5,5 тыс. руб. за 1 кв. м. В денежном эквиваленте наши затраты на новогодние подарки этого и прошлого года сопоставимы», — говорит девелопер.
Группа компаний «МИЦ» в этом году сделала акцент на поддержку семей с детьми: при покупке обещает подарить им ремонт квартиры с гарантией на три года, а для неполных семей (с одним родителем) дополнительным бонусом станет денежный подарок на сумму материнского капитала. «У нас гибкие условия как с точки зрения 100%-ной оплаты (рассматриваются скидки в зависимости от бюджета), так и по условиям рассрочки», — рассказала директор по связям с общественностью ГК «МИЦ» Ольга Новицкая.
Еще одной особенностью скидок конца 2015 года стало увеличение доли прямых денежных дисконтов, замечает Мария Литинецкая. «Сейчас основным критерием для покупателя становится сумма сделки. Поэтому в целом наибольшей популярностью сегодня пользуются акции, предусматривающие простую денежную скидку: чем дешевле — тем лучше», — подтверждает директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп» Дмитрий Пантелеймонов.
В этом году скидки принесут покупателям реальную, а не мнимую экономию, говорят участники рынка. «Сегодняшние новогодние акции — это действительная экономия, а не маркетинговая уловка застройщика, как в благополучные годы, когда девелоперы сначала искусственно завышали цены, а потом от них делали скидку», — рассказывает генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» Александр Зубец (сама компания, по его словам, в этом году акций не планирует, как и прошлом).
Хотя это, скорее, исключение. Перед Новым годом акции запустили даже относительно «устойчивые» к скидкам застройщики. «Для нас новогодняя программа особенно ожидаема, так как в 2015 году мы не проводили других традиционных сезонных акций. Сейчас мы сформировали максимально разнообразный набор «новогодних» квартир», — сообщает первый заместитель генерального директора ЗАО «Донстрой-Инвест» Ирина Прачева. «Мы не устраивали новогодние акции в прошлом году, однако в этом предусмотрели бонусные программы», — отмечает генеральный директор компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова.
Застройщики в период текущего кризиса связывают с новогодними праздниками особенные надежды. «В предновогодние дни акции существенно стимулируют продажи, рост сделок в этот период обычно составляет от 10% до 20%. В этом году вариантов сэкономить немало, в декабре мы ожидаем хорошую динамику продаж», — поясняет председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. В то же время Александр Зубец предупреждает покупателей, что рассчитывать на то, что к Новому году им удастся приобрести квартиру мечты, не стоит. «Новогодние акции обычно распространяются на самые дорогие или неликвидные варианты», — говорит он.
Новогодние акции от московских и подмосковных застройщиков
| Застройщик | Объект | Акция, срок действия | Описание | Цена лота (без учета акции), руб | Примечания |
|---|---|---|---|---|---|
| ГК «ПИК» | Варшавское шоссе, 141 | Скидки, с 20 ноября по 31 декабря 2015 года
|
10%, 7% и 5% (в зависимости от корпуса, этажа и количества комнат) | От 3 944 870
|
Не суммируется со скидкой по карте «Квартира +» |
| Ярцевская ул., 24 | 10% на трехкомнатные квартиры в корп. 1 на 2–3-м этажах | От 4 861 800
|
|||
| ТиНАО, Щербинка, ул. Чехова, 2 | 7% на все квартиры | От 6 792 975
|
|||
| ЖК «Мещерский лес» | 10% и 2% (в зависимости от корпуса, этажа и количества комнат) | От 3 236 800
|
|||
| ул. Маршала Захарова | 10% на все квартиры на 2-м этаже, кроме студии | От 3 954 390
|
|||
| МО, Котельники, ЖК «Оранж Парк» | 10% на отдельные двух- и трехкомнатные квартиры | От 2 905 980
|
|||
| ЖК «Бунинские луга» | 10% (в зависимости от корпуса, этажа и количества комнат) | От 2 528 960
|
|||
| ЖК «Бунинский» | 10% и 5% (в зависимости от корпуса, этажа и количества комнат) | От 5 400 000
|
|||
| МО, Химки, жилой район «Новокуркино» | 10%, 7% и 5% (в зависимости от корпуса, этажа и количества комнат) | От 4 154 130
|
|||
| МО, Химки, жилой район «Левобережный» | 10%, 7% и 5% (в зависимости от корпуса, этажа и количества комнат) | От 2 581 150
|
|||
| МО, Люберцы, жилой район «Красная Горка» | 10% и 5% (в зависимости от корпуса, этажа и количества комнат) | От 3 293 268
|
|||
| МО, Мытищи, жилой район «Ярославский» | 10% и 5% (в зависимости от корпуса, этажа и количества комнат).
2% за каждого ребенка на четырехкомнатные квартиры в корп. 29 |
От 2 915 350
|
|||
| МО, мкр-н «Восточное Бутово» | 10%, 7% и 2% (в зависимости от корпуса, этажа и количества комнат) | От 3 909 930
|
|||
| МО, Железнодорожный, мкр-н «Центр-2» | 10% (в зависимости от корпуса, этажа и количества комнат) | От 3 468 906
|
|||
| МО, Дмитров, Внуковская ул. | 10% на все трехкомнатные квартиры в корп. 4 | От 4 216 500 | |||
| ЖК «Аннинский» | 10% на все квартиры | От 14 496 300 | |||
| ЖК «Мироновский» | 10% на все квартиры | От 16 578 800 | |||
| Проспект Буденного, корп. 2 | 10% на все квартиры в корп. 2 | От 16 520 000 | |||
| МО, Химки, жилой район «Юбилейный» | 7% на все квартиры в корп. 7б и 10 | От 12 260 200 | |||
| ГК «Мортон» | Мортонград «Бутово», 3-я очередь | Спецусловия к Новому году «Квартира дня» | Каждый день скидки устанавливаются на разные квартиры, в том числе в готовых домах. «Горячие» цены ежедневно варьируются | От 1 700 000 | — |
| Мкр-н «Восточное Бутово» | От 1 400 000 | ||||
| Мкр-н «Катюшки» | От 3 520 000 | ||||
| Мортонград «Путилково» | От 1 954 000 | ||||
| ЖК «Парад Планет» | От 1 995 000 | ||||
| ЖК «Петр I» | От 3 633 000 | ||||
| Мкр-н «Северный», | От 3 442 000 | ||||
| Мкр-н «Жемчужина Зеленограда», | От 1 874 000 | ||||
| Мкр-н в Щербинке (Новая Москва), | От 3 567 000 | ||||
| Мкр-н «1 Мая» (готовые квартиры), | От 4 820 000 | ||||
| Мкр-н «Завидное» | от 5 440 000 (двухкомнатная) | ||||
| Мкр-н «Щитниково» | От 3 885 000 | ||||
| Дом на ул. Чайковского | От 5 373 000 (трехкомнатная) | ||||
| Все объекты | Акция «5+5» с 1 по 31 декабря 2015 года | Ремонт квартиры от «Мортон Комфорт» со скидкой от 5% до 10% | — | ||
| Все объекты | Акция «Бесплатный ремонт» с 1 декабря 2015 года | Действует для победителей «Турнира приключений» (квесты и викторины) с призовым фондом 1,5 млн руб. | — | ||
| ГК «Эталон» | Все объекты | Скидки по праздничной дисконтной карте «Здравствуй, елка!»
до 31 декабря 2015 года |
3% на жилую и коммерческую недвижимость | — | — |
| АО «ЛСР. Недвижимость — Москва» | ЖК «Зиларт» | Скидка | 3% — при единовременной оплате и ипотеке | От 7 283 400 | Суммируется со скидкой для корпоративных клиентов либо со скидкой за повторную покупку (максимальный размер скидки 5%) |
| Новогодняя беспроцентная рассрочка на 12 месяцев | Первоначальный взнос на аккредитив суммы — не менее 30% от стоимости квартиры. Остаток платежа вносится ежеквартально равными частями до 20 ноября 2016 года | Суммируется со скидкой для корпоративных клиентов либо со скидкой за повторную покупку (максимальный размер скидки 2%) | |||
| Новогодний подарок | Скидка 100 тыс. руб. при предъявлении купона | Суммируется со скидками/акциями, действующими с 1 по 15 декабря 2015 года | |||
| ЖК «Донской Олимп» | Новогодняя скидка | 3% — при единовременной оплате и ипотеке | От 13 764 960 | Суммируется со скидкой для корпоративных клиентов либо со скидкой за повторную покупку (максимальный размер — 5%) | |
| Новогодняя беспроцентная рассрочка | Первоначальный взнос на аккредитив суммы — не менее 30% от стоимости квартиры. Остаток вносится до 20 ноября 2016 года | Суммируется со скидкой для корпоративных клиентов | |||
| Акция | Дополнительная скидка 3% на квартиры на 1–3-м этажах | Суммируется с базовыми условиями реализации | |||
| Скидка на общую стоимость квартиры, коммерческого помещения (офисы, кафе) | В зависимости от размера первоначального взноса при рассрочке:
— 30% от стоимости квартиры — 1%; — 50% от стоимости квартиры — 1,5%; — 75% от стоимости квартиры — 2% |
— | |||
| Беспроцентная рассрочка
при продаже коммерческих помещений |
Первоначальный взнос на аккредитив суммы, равной 30% от стоимости помещения. Остаток вносится до 20 ноября 2016 года | Суммируется только со скидкой за повторную покупку (максимальный размер скидки 4%) | |||
| Новогодний подарок | При предъявлении купона предоставляется скидка 100 тыс. руб. на все квартиры и коммерческие помещения объекта ЖК «Донской Олимп» | Суммируется со скидками/акциями, действующими с 1 по 15 декабря 2015 года | |||
| ЖК «Новое Домодедово» | Акция «Новогодняя беспроцентная рассрочка на 12 месяцев», с 1 декабря по 31 декабря 2015 года | Покупатель может заключить ДДУ и оплатить в качестве первоначального взноса на аккредитив от 450 тыс. руб | От 3 157 200 | — | |
| Акция «Новогодняя скидка на …» | При покупке одно- и трехомнатных квартир предоставляется скидка от 2% до 7% | Скидка действует при покупке квартиры в рассрочку, а также суммируется либо со скидкой при 100% оплате или при ипотеке, либо с корпоративной скидкой. Максимальный размер скидки 10% | |||
| Акция-купон «Новогодний подарок» | При предъявлении купона предоставляется скидка 50 тыс. руб. на все квартиры и коммерческие помещения объекта ЖК «Новое Домодедово» | Акция суммируется со скидками/акциями, действующими с 1 по 15 декабря 2015 года | |||
| ЖК «Нахабино Ясное» | Акция «Новогодняя беспроцентная рассрочка на 12 месяцев» | В период с 1 декабря по 31 декабря 2015 года покупатель может заключить ДДУ или ПДКП и оплатить в качестве первоначального взноса от 500 тыс. руб. | От 2 496 420 | Возможно суммирование акции с одной из скидок:
— повторная покупка — размер 1,5%; — социальная скидка — до 2%; — Корпоративная скидка — размер 2% |
|
| Акция «Новогодняя скидка на …» | Скидка действует на одно-, двух-, трехкомнатные квартиры | Скидка действует при покупке квартиры в рассрочку, а также суммируется с одной из скидок (максимальный размер скидки 10%) | |||
| Акция-купон «Новогодний подарок» | При предъявлении купона предоставляется скидка 50 тыс. руб. на все квартиры и коммерческие помещения объекта ЖК «Нахабино Ясное» | Акция суммируется со скидками/акциями, действующими с 1 по 15 декабря 2015 года | |||
| КТ «ДСК-1 и Ко» | ЖК «Путилково», корп. 7, 8 | Рассрочки | 0% на все типы квартир предоставляется на 6 месяцев | От 3 600 000 до 6 500 000 | — |
| ЖК «Восточное Бутово», корп. 35 | 0% предоставляется на одно-, двухкомнатные квартиры на 6 месяцев и на трехкомнатные квартиры на 12 месяцев | От 3 300 000 до 5 600 000 | |||
| ЖК «Путилково», корп. 16 | На 5 лет под 2%. Дом введен в эксплуатацию | От 6 500 000 до 7 500 000 | |||
| ЖК «Центр-2», МО, Железнодорожный, Автозаводская ул., корп. 201, 203, 204, 206 | На 5 лет под 2% | От 3 400 000 до 4 600 000 | |||
| МО, Железнодорожный, Кооперативная ул., корп. 3 | На 5 лет под 2% | От 3 200 000 до 5 600 000 | |||
| Все объекты | Спецусловия, скидка,
с 1 декабря по 31 декабря 2015 года |
Для ипотечных покупателей в индивидуальном порядке | — | ||
| ГК «Интеко» | МФК Balchug Residence,
Balchug Viewpoint |
«Новогодняя формула скидок», до 15 января 2016 года | 10% на 16 на апарт-резиденций.
Первым 5 клиентам, оплатившим 100% стоимости до дополнительная скидка 6% (итого до 16%) |
От 24 600 000
От 25 700 000 |
При 100%-ной оплате или ипотеке до 25 декабря 2015 года. Для желающих воспользоваться программой компании «ВТБ24 Лизинг» дисконт подбирается индивидуально. Условия рассрочки от застройщика для участников акции не применяются |
| ЖК «Садовые кварталы»,
все корпуса 3-го квартала комплекса, кроме клубных (3.3, 3.4, 3.5, 3.6) |
Скидка, до 15 января 2016 года | До 16% на 16 квартир | От 40 400 000 | ||
| ЖК «Лайнер», секция «Н» Восточного корпуса | Акция «Уже новогодние цены», до 30 декабря 2015 года | Сниженная цена | От 4 500 000 | Не применяются условия беспроцентной рассрочки от компании «ВТБ24 Лизинг», а также рассрочки от застройщика | |
| ГК IKON Development | ЖК «Новый Зеленоград» | Беспроцентная рассрочка до двух лет, до 1 февраля 2015 года | При подписании ДДУ клиент вносит 20% стоимости квартиры. Оставшаяся часть разбивается на два платежа: 50% стоимости — через год, в момент получения ключей, и 30% — в конце 2017 года, после завершения отделки | Однокомнатные квартиры — от 2 150 000 (36,12 кв. м),
двухкомнатные — От 3 140 000 (50,15 кв. м), трехкомнатные — От 4 410 000 (75,99 кв. м) |
В среднем по проекту экономия составляет около 500 тыс. руб. за квартиру |
| Бонус, до 31 декабря 2015 года | Кухня «Мария» в подарок при покупке любой квартиры в ЖК «Новый Зеленоград» | Действительно для тех, кто не участвует в акции по специальной цене | |||
| ООО «Ривер Парк» | ЖК «Ривер Парк» | Рассрочка до 1 июня 2016 года, (срок ввода в эксплуатацию первой очереди) | При первоначальном взносе в 30% ставка по рассрочке снижена с 18% до 12%. При взносе в 50% — с 12% до 9% | От 5 500 000 | — |
| Сертификат | На сумму 30 тыс. руб. на приобретение бытовой техники | ||||
| Сертификат | На скидку 30% на машино-место в наземном паркинге | Стоимость паркинга 500–600 тыс. руб. | |||
| ООО «Донстрой» | ЖК «Сердце Столицы» | Скидки, с 1 ноября по 25 декабря 2015 года
|
50 квартир в четырех корпусах | От 8 351 640 руб. (177 100 руб. за 1 кв. м) | В рамках предпраздничной программы в ряде объектов предусмотрены особые условия для членов Клуба постоянных покупателей «Донстрой» |
| ЖК «Долина Сетунь» | 20 квартир | От 30 358 452 (395 870 руб. за 1 кв. м) | |||
| ЖК «Алые Паруса» | 20 квартир | От 20 667 359 руб. (309 120 руб. за 1 кв. м) | |||
| ЖК «Соколиный форт» | 20 квартир | 13 575 348 (264 880 руб. за 1 кв. м) | |||
| ГК «Лидер Групп» | ЖК «Лидер Парк», МО, Мытищи,
мкр-н «Город Счастья», МО, Домодедово |
Скидка, сроки не указываются | 16% (в честь 2016 года) | От 2 456 160 | При 100%-ной оплате или ипотеке |
| ГК «Гранель» | МО, Королев, ЖК «Валентиновка парк» (23 малоэтажных жилых дома) | Скидка | 8,5% | От 2 584 000 (студия) | Максимальный размер экономии (при покупке четырехкомнатной квартиры площадью 85,6 кв. м) составляет 605 363 руб. |
| АО «Лидер-Инвест» (входит в Группу АФК «Система») | ЖК «Клубный дом на Сретенке» | С 1 по 31 декабря 2015 года | 10% на семь апартаментов, максимальная скидка составляет более 4 млн руб. | Не раскрывают | Предложение действительно при 100%-ной оплате или ипотеке |
| ЖК «Дом на Самаринской» | Скидки | До 10% на четыре двухкомнатные квартиры, в денежном эквиваленте до 2 млн руб. | Не раскрывают | ||
| ЖК «Дом на Изумрудной».
|
Подарок | 0,5 млн руб. | Не раскрывают | ||
| ЖК «Дом на Люсиновской» | Скидка со скидкой 10%, последующие две квартиры — со скидкой 7% | 10% — первые три квартиры, 7% — последующие, в денежном эквиваленте скидки варьируются от 2 млн до 3 млн руб. | Не раскрывают | ||
| АО «ЮИТ СитиСтрой» | Малоэтажный ЖК «Апила», МО, с. Успенское по Рублево-Успенскому шоссе | Скидка. До Нового года | 5% в одном из корпусов | От 2 659 800 | — |
| АО «ЮИТ Московия» | Таунхаусы в поселке «Прозоровское-Голицыно» (Кратово) | Специальная цена | — | От 5 000 000 | |
| Мкр-н 5А, МО, Жуковский | Подарок | Машино-место при покупке трехкомнатной квартиры | |||
| ГК «МонАрх» | ЖК «Хорошевский» | Скидка, с 1 декабря 2015 года | 10% на квартиры и апартаменты
Беспроцентная рассрочка до конца 2016 года на квартиры и апартаменты
|
Квартиры — от 5 826 000 Апартаменты — от 5 553 400 |
— |
| Беспроцентная рассрочка, до конца 2016 года | На квартиры и апартаменты | ||||
| Скидка | До 10% на первоначальный взнос при рассрочке | ||||
| Рассрочка | На приобретение машино-места в подземном паркинге | ||||
| Компания MR-Group | ЖК «Ясный» (Каширское ш., 65) | Скидка, с 1 декабря 2015 года по 20 января 2016 года | 3% | От 3 500 000 | При 100%-ной оплате и ипотеке на двухкомнатные квартиры предоставляется скидка 7%; в период действия акции — предоставление беспроцентной рассрочки на 6 месяцев при первоначальном первом взносе 30%, остаток оплачивается ежемесячно равными платежами |
| Комплекс апартаментов «Савеловский Сити» | Скидка, с 1 декабря 2015 года | На однокомнатные — до 5%, на двух- и трехкомнатные — до 7% | От 4 880 000 | ||
| Рассрочка | На год, первоначальный взнос — не менее 50%, на 6 месяцев при первоначальном взносе 30%, остаток оплачивается ежемесячно равными платежами | ||||
| ЖК «Воробьев Дом» | Скидка, с 1 декабря 2015 года | 7% | От 20 950 000 | ||
| ЖК «Эко Видное» | Скидка, с 1 декабря 2015 года | до 7% | От 3 500 000 | ||
| Группа ПСН | Жилой квартал SREDA | Скидка | До 500 тыс. руб. для тех, кто заключит договор долевого участия до 31 декабря 2015 года | От 3 400 000 до 14 200 000 | — |
| ГК «КОРТРОС» | МО, Щербинка, ЖК «Прима-Парк»
|
Подарок, недельный тур в Azimut Hotel Sochi | При покупке любой квартиры в 15-м и 19-м корпусах по схеме «Уступка по ДДУ» | От 2 892 500 (однокомнатная);
От 4 590 461 (двухкомнатная); От 5 982 149 (трехкомнатная) |
— |
| МО, Ивантеевка, мкр-н «Заречная слобода» | При покупке любых квартир в строящемся 12-м корпусе и в построенных 5–6-м корпусах | 2 346 000 до 4 314 240 | |||
| ООО «Волей Гранд» | МФК Match Point | Акция «Новогодние сюрпризы», с 1 по 24 декабря 2015 года | Скидки покупателям апартаментов от 220 тыс. до 800 тыс. руб. | От 4 600 000 | Размер скидки варьируется в зависимости от площади выбранного апартамента |
| ЗАО «Химки Групп» | «Олимпийская деревня Новогорск. Квартиры» | Акция | Девелопер округляет материнский капитал до суммы в 1 млн руб. за любого ребенка до 18 лет | От 8 200 000 | — |
| Подарок, до конца 2015 года | Скидка 5% на машино-место при 100%-ной оплате | ||||
| Источник: по данным компаний | |||||
Источник: РБК-Недвижимость