Наталья Шипилова — о портрете покупателя, ставке 2% и новой географии спроса на жильё у моря.
После ужесточения условий семейной ипотеки интерес россиян к льготным программам перераспределился. Покупатели начали активнее искать альтернативные варианты с более доступной ставкой, и одним из самых привлекательных инструментов стала ипотека под 2% на новых территориях.
По словам директора по продажам ЖК «Белые Пески» Натальи Шипиловой, эта программа сегодня формирует значительную часть спроса на жильё у моря. «Ставка 2% фактически делает покупку доступной для широкой аудитории. Для многих это возможность приобрести недвижимость на юге страны на условиях, которых сегодня нет больше нигде», — отмечает эксперт.
При этом интерес к недвижимости в ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областях формируется не только у жителей близлежащих регионов. География покупателей охватывает практически всю страну.
От Москвы до Сахалина
Покупают недвижимость на новых территориях жители десятков российских регионов. Наибольшая доля сделок приходится на Центральный федеральный округ. «Москвичи традиционно занимают первое место по количеству покупок: около 15% сделок приходится на столицу. Если учитывать Московскую область, доля превышает 22%», — говорит Наталья Шипилова.
По оценкам аналитиков, спрос формируется по всей стране. Каждый десятый покупатель приезжает с Дальнего Востока. Среди активных субъектов также Татарстан, Нижегородская и Курская области, Санкт-Петербург и часть регионов Сибири.
Портрет покупателя
Если говорить о социальном портрете, то основную аудиторию составляют россияне в возрасте 36–45 лет: на эту группу приходится около 40% сделок. Доля женщин среди клиентов составляет почти 39%, и решения о покупке всё чаще принимают всей семьёй. При этом рынок постепенно омолаживается. Примерно 15–16% покупателей — люди до 35 лет. Для молодёжи новые территории становятся одним из самых выгодных и доступных вариантов приобрести жильё.
Отдельная особенность спроса — эффект сарафанного радио. Нередко квартиры приобретают сразу несколько связанных друг с другом семей. «Мы регулярно видим ситуации, когда после первой покупки к проекту присоединяются знакомые покупателей. В итоге в одном жилом комплексе могут ждать сдачи жилья несколько родственников или одна большая компания друзей», — говорит эксперт. Иногда же мини-сообщества формируются на этапе строительства: покупатели общаются в чатах жилых комплексов, делятся опытом и советуют проект знакомым.
Инвестиция, отдых или будущее жильё?
Мотивы покупки недвижимости на новых территориях довольно разнообразны. По оценкам аналитиков, примерно треть планирует сдавать жильё в аренду в туристический сезон. Многие покупают квартиру для личного пользования — как место отдыха или для будущего переезда после выхода на пенсию.
Однако около 40% рассматривают жилой объект как долгосрочную инвестицию на горизонте пяти-десяти лет. Новые территории пока находятся на раннем этапе развития рынка недвижимости, поэтому цены здесь заметно ниже, чем на традиционных курортах Черноморского побережья.
«В подобных ситуациях стоимость жилья обычно растёт по мере развития инфраструктуры и увеличения туристского потока. Мы видели это в Сочи благодаря Олимпиаде и в Крыму после строительства моста. Тогда цены на недвижимость росли значительно быстрее, чем в среднем по стране. Поэтому часть покупателей рассматривает новые территории как долгосрочную инвестиционную историю, которую в перспективе ждёт подобный сценарий», — объясняет Наталья Шипилова.
Льготная ипотека под 2% действует в Донецкой и Луганской народных республиках, Запорожской и Херсонской областях до 2030-го. Это единственная программа, кредит по которой может получить любой гражданин РФ. Обязательное условие: у заёмщика не должно быть никакой льготной ипотеки после 23 декабря 2023 года.