После завершения программы льготной ипотеки покупательская активность ожидаемо уменьшилась в новостройках комфорт-класса. А вот сегмент «бизнес», наоборот, демонстрирует увеличение спроса. Повышение интереса к премиальным форматам показывают и партнеры застройщиков – в июле риэлторы активно переключились на продажу объектов бизнес-класса.
Об этом рассказал Евгений Бескровный, директор по продажам компании LAR Development (входит в Группу компаний «Запстрой»). По его словам, на временное снижение спроса в комфорт-классе немедленно отреагировали агентства недвижимости, специализирующиеся на продаже новостроек. Теперь их гораздо больше интересует работа с более высокими ценовыми сегментами.
«В объектах комфорт-класса в июле снизился объем броней со стороны партнеров-риэлторов — примерно на 40% по сравнению с маем. По опыту летних сезонов последних лет, это нетипичная история, такого снижения активности со стороны партнеров ранее не наблюдалось: как правило, на них приходится 40-50% всех продаж по каждому проекту. Зато в сегменте премиальной недвижимости, наоборот, число бронирований квартир в июле выросло. В нашем ЖК Ranta Recidence, например, июльские показатели оказались почти на уровне мая. Но тогда был ажиотаж, связанный со стартом продаж — так бывает всегда, когда на рынок выходит интересный премиальный объект. А затем ажиотаж обычно постепенно ослабевает. На этот же раз он снова резко возрос. В июле партнеры уже к середине месяца обеспечили отделу продаж более 60% платных бронирований. И в целом мы отмечаем, что объем запросов со стороны партнеров-риэлторов на брокер-туры и обучение по нашему продукту увеличился в разы», — рассказал Евгений Бескровный.
По его словам, для обоих сегментов в июле был характерен и общий тренд — все большая востребованность клиентами инструмента рассрочки. В проекте Ranta Residence в Зеленогорске эта схема покупки достигла 35% от общего числа сделок. В проектах «Запстроя» в Мурино и Гатчинском районе сейчас наибольшим спросом пользуется программа рассрочки без удорожания при покупке квартир в уже сданных корпусах — в июле доля продаж по ней приближается к 100%.
«В случае с нераспроданными квартирами в готовых домах застройщику очень просто предоставлять такие рассрочки, ведь ему не требуется заполнять эскроу-счета, над ним не довлеет банк. Просто он чуть позднее получит свои деньги. Так что этот инструмент в данном сегменте, думаю, будет широко распространен и в дальнейшем. Но при этом на продолжительный срок, например, на 4-5 лет, давать рассрочку застройщику без удорожания невыгодно», — считает Евгений Бескровный.
«Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией»