Уходящий 2025 год стал периодом адаптации и формирования новой реальности для строительной отрасли. Наибольшую устойчивость и самые хорошие результаты продемонстрировали два сегмента – максимально доступный комфорт-класс и премиальные проекты с уникальным наполнением. Подобная поляризация спроса будет актуальной для рынка и в наступающем году, считает коммерческий директор LAR Development (входит в ГК «Запстрой») Евгений Бескровный.
Турбулентность двух последних лет, вызванная в том числе рекордно высокой ключевой ставкой и отменой массовой льготной ипотеки, заставила всех участников рынка – от застройщиков до клиентов – пересмотреть свои стратегии и ожидания. «Результатом новой реальности стал не коллапс, а трансформация. В частности, произошла более четкая поляризация спроса, когда его основные векторы определяет либо семейная ипотека, либо уникальность продукта, не зависящего от кредитования», – констатирует Евгений Бескровный.
Эксперт отмечает, что в уходящем году усилилась миграция спроса из Санкт-Петербурга в Ленобласть, особенно на фоне грядущих ужесточений семейной ипотеки. А наибольшую устойчивость в масс-маркете продемонстрировали качественные проекты в пригородных локациях.
«Успех этому сегменту (стоимостью 3-7 млн руб.) обеспечил переток покупателей из более дорогих сегментов городского комфорт-класса (8-12 млн рублей). Этому способствовали два фактора: более доступные цены и мощная поддержка семейной ипотеки, доля которой в сделках составляла 80-90%. Приток таких клиентов мы, в частности, ощутили на своем проекте «Ново-Антропшино», где объем продаж по итогам 2025 года вырос на 10% по сравнению с 2024-м», – отмечает эксперт.
Другим островком стабильности оказались проекты бизнес-класса и выше в уникальных локациях. «Покупатель с деньгами стал крайне избирателен, но желание инвестировать в премиум-сегмент никуда не делось. Такой спрос теперь концентрируется в редких проектах около центральной части Петербурга и проектах с выдающимися природными характеристиками, например, в Курортном районе. А клиенты не зависят от кредитования: они в основном используют рассрочки от застройщика или собственные средства», – подчеркивает Евгений Бескровный.
По его мнению, главный вызов для рынка в первой половине 2026 года – реформа семейной ипотеки. После 1 февраля программа станет более адресной, и для массового сегмента это может стать новым испытанием. «Начиная с февраля, рынку снова придется адаптироваться на протяжении нескольких месяцев. В моменте это может негативно сказаться на объеме сделок. Девелоперам комфорт-класса в этот период придется более активнее использовать рассрочки, применять гибкие акционные схемы, чтобы компенсировать уход части ипотечных покупателей», – предупреждает эксперт.
Премиум-сегмента очередные реформы коснутся в минимальной степени. Дефицит предложения позволит ему и дальше поддерживать достаточно активную динамику продаж и высокий спрос в наступающем году.
«Обеспеченные клиенты готовы платить за уникальную инфраструктуру, богатое сервисное наполнение, а также высокую степень готовности, когда качество продукта можно будет «пощупать» и оценить», – говорит Евгений Бескровный.
Таким образом, наступающий 2026-й год станет годом закрепления новой реальности. Рынок продолжит учиться и дальше жить без «допинга» в виде сверхдоступных денег. Выиграют в конкурентной гонке те девелоперы, которые смогут предложить либо максимально доступный продукт под изменившиеся возможности госпрограмм, либо безупречное качество и уникальность для взыскательного клиента, резюмирует эксперт.