По мнению аналитиков апарт-отеля Well на Обводном, после нескольких лет активного роста турпотока (по официальным данным, на 16% в 2023 году, 24% в 2024-м и 7% в 2025-м) этот показатель стабилизировался. Существенного увеличения в 2026 году не ожидается: рынок достиг естественного предела текущего спроса.
При этом сам Well (девелопер — Formula City) показывает рост относительно прошлого года. Основными драйверами стали повышение узнаваемости бренда, развитие корпоративного и туристического сегментов, а также запуск внутренних программ — включая программу лояльности и формирование комьюнити резидентов.
«Рынок в целом вышел на плато — после нескольких лет активного подъема это ожидаемый этап. Однако внутри этого стабильного спроса выигрывают те объекты, которые умеют работать с продуктом и клиентом. В таких условиях ключевым становится не столько объем потока, сколько качество управления спросом, гибкость ценовой политики и способность быстро адаптироваться к изменениям поведения гостей», — отметил Дмитрий Шеремета, управляющий апарт-отелем Well на Обводном.
География спроса остается преимущественно внутренней: лидером по количеству бронирований выступает Москва. В ТОП-5 также входят Санкт-Петербург (внутригородской спрос), Нижний Новгород, Екатеринбург и Тверь. Среди зарубежных гостей наибольшую активность проявляют белорусы, однако их доля не превышает 10%. Других иностранных туристов немного – это буквально единичные случаи.
Апарт-отель продолжает работать в модели «подвижного» номерного фонда, гибко перераспределяя загрузку между краткосрочной и долгосрочной арендой в зависимости от сезона. В летний период преобладают краткосрочные бронирования (60% от общего количества) с более высокой стоимостью, зимой — долгосрочные с более продолжительным сроком проживания (те же 60%).
Важным инструментом остается динамическое ценообразование: в сегменте краткосрочной аренды оно позволяет увеличивать выручку на 10–30% в пиковые даты. При этом загрузка на уровне 98% считается оптимальной — достижение 100% может свидетельствовать о недооценке тарифа.
Отдельным трендом стало сокращение окна бронирования: около 70% индивидуальных гостей оформляют заезды за 2–3 дня до прибытия, тогда как групповые бронирования планируются за 3–4 месяца, но уточняются ближе к датам.
«Наше основное ядро — это деловые люди, которые приезжают в наш город с целью работы на срок от нескольких дней до 2-3 месяцев, в том числе на различные мероприятия (конференции, форумы). Для нашего отеля в этом есть два главных преимущества. Во-первых, меньшая зависимость от высокого и низкого туристического сезона. Во-вторых, развивается т.н. “бронирование у стойки”, когда люди могут приехать на переговоры, а затем остаться на несколько дней. Очень важен продукт и его наполнение: мы так задумывали с самого начала и это так и становиться точкой притяжения», — резюмирует Дмитрий Шеремета.