Покупателям московских новостроек стало сложнее понять, сколько квартира стоит на самом деле.
В августе предложение в Москве выросло на 2,9%, а средняя цена квадратного метра почти не изменилась и составила 626,9 тыс. рублей. Девелоперы сохраняют цены, но все чаще привлекают покупателей скидками, рассрочками и субсидированной ипотекой, отмечает совладелец агентства Dolgov PRO Михаил Долгов.
Средний дисконт на московские новостройки составляет 5–10%. По отдельным квартирам он достигает 15–20%. Доля лотов, которые продаются со скидкой, за год выросла с 40 до 55%.
Однако размер скидки больше не дает покупателю полного представления о выгоде. Одна и та же квартира может продаваться по сниженной цене при полной оплате или по прайсу — при беспроцентной рассрочке. Покупателю приходится выбирать между экономией сейчас и более удобным графиком платежей.
Застройщики также предлагают субсидированные ипотечные ставки от 5 до 12% годовых. На фоне дорогой рыночной ипотеки такие условия выглядят привлекательнее прямого снижения цены. В результате покупатель сравнивает уже не квартиры, а несколько финансовых сценариев, в каждом из которых итоговая сумма отличается.
Чаще всего скидки встречаются в комфорт-классе: с дисконтом продается более 60% лотов. В премиальном сегменте цену обсуждают индивидуально более чем в 90% случаев. Поэтому заявленный прайс все реже становится окончательной стоимостью сделки.
При этом девелоперы не переходят к массовому снижению цен. За январь—май объем нового строительства в Москве сократился на 50% год к году. Рост предложения обеспечивают не новые проекты, а непроданные квартиры в уже строящихся домах.
Рынок корректируется через специальные условия, а не через снижение цен в прайсах. Для покупателя это означает, что дешевой квартира может выглядеть только в одном из вариантов оплаты.
«Скидка больше не равна выгоде. Покупателю приходится одновременно считать цену квартиры, стоимость кредита и условия рассрочки. Девелоперы пока удерживают прайсы и конкурируют финансовыми схемами, поэтому главной становится не величина дисконта, а итоговая сумма сделки», — говорит Михаил Долгов, совладелец агентства Dolgov PRO.