На рынке элитной недвижимости Санкт-Петербурга фиксируется рост числа сделок с покупателями из Москвы. Этот тренд становится одним из ключевых драйверов сегмента на фоне изменения запросов аудитории и перераспределения внутреннего спроса, считает коммерческий директор LAR Development Евгений Бескровный.
«Среди московских клиентов — и предприниматели, и топ-менеджеры, работающие в гибридном формате, и так называемые «глобальные профессионалы», которые выбирают город, исходя из качества жизни», — отметил Евгений Бескровный.
По его словам, рост межрегионального спроса связан с ограничениями на вывод капитала за рубеж, развитием формата удаленной работы и повышенным вниманием к качеству среды проживания. В результате Санкт-Петербург усиливает позиции как город для жизни, а не только для инвестиций. На этом фоне меняется и сам подход к выбору недвижимости. Покупатели все чаще ориентируются не на статус локации или метраж, а на сценарии жизни.
«Современный клиент задает себе вопрос: как он будет жить в этом проекте. Важны не квадратные метры, а среда, логика пространства и соответствие образу жизни», — подчеркнул эксперт.
По оценке Евгения Бескровного, девелоперам необходимо учитывать целый комплекс lifestyle-факторов: карьеру, семью, хобби, здоровье, мобильность и социальное окружение. Именно через эти параметры сегодня формируется продукт в высоком сегменте.
Существенно трансформируется и роль локации. Если ранее элитное жилье было сосредоточено в центральных районах, то сегодня покупатель готов рассматривать альтернативные направления — при условии высокого качества среды.
«Локация перестала быть просто адресом — это контекст жизни. Люди выбирают не престиж ради статуса, а комфорт, экологию и удобство ежедневных маршрутов», — говорит коммерческий директор LAR Development.
Одновременно на рынке закрепляется тренд на «тихую роскошь». Демонстративные решения уступают место сдержанной архитектуре, натуральным материалам и продуманным общественным пространствам.
«Запрос на тяжелый люкс уходит. Сегодня ценится спокойствие, качество и ощущение гармонии в пространстве», — уверен Евгений Бескровный.
Еще одним направлением роста становится интерес к загородным и курортным локациям, в том числе в формате квартир, а не только индивидуальных домов. Покупатель высокого сегмента все чаще рассматривает загородные проекты как полноценное место для жизни — как основное жилье или формат квартиры выходного дня. При этом сервисная составляющая окончательно стала обязательным элементом продукта.
«Сервис сегодня — это базовый стандарт, а не дополнительная опция. Он закладывается в проект наравне с архитектурой и концепцией. А ключевым фактором успеха проекта является не только продукт, но и доверие к девелоперу. В высоком сегменте покупают у людей — у команды и бренда», — резюмировал Евгений Бескровный.