28.04.2016
Глава «Вместо объединения усилий девелоперы идут на конфликт». Об отношениях между застройщиками и риелторами на рынке элитных новостроек в Москве рассказала председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева
Как за последние полтора года — с начала кризиса — поменялись взаимоотношения риелторов и застройщиков?
— В эти непростые времена девелоперы, с одной стороны, понимают, что мы [агентства недвижимости] для них эффективный канал сбыта, а с другой — хотят использовать нас как козлов отпущения. Вместо объединения усилий — идут на конфликт. Хотя, казалось бы, сейчас все должны выступать единым строем, потому что сложная ситуация заставляет искать синергетический эффект.
Например, сегодня многие компании, которые занимаются строительством элитных ЖК в Москве, активно ведут собственную маркетинговую деятельность, имеют достаточно большие объемы входящих звонков и спроса. У них даже могут быть неплохие собственные продажи. При этом они не отказываются от такого канала сбыта, как брокеры и агентства недвижимости. Но сейчас строители зачастую не позволяют брокерам работать полноценно, запрещают каким-либо образом искать клиентов через интернет-сети, участвовать в интернет-оптимизации по их объектам или использовать другие каналы сбыта. Это очень странная история, потому что, в принципе, у девелоперов должна быть основная задача исполнять план продаж, и если мы для них являемся эффективным каналом сбыта, то нам руки связывать не надо. Читать далее «Между застройщиками и риелторами»
