Михаил Развозжаев – директор по продажам мотоциклов BMW Motorrad ГК АВТОДОМ дал интервью для YouTube-канала мотоблогера Ильи Сплина, в котором рассказал о том, как сейчас обстоят дела на рынке мототехники.
1. Первый и самый главный вопрос: мотоциклы либо исчезли, либо почти исчезли из шоу-румов дилеров. Почему такая ситуация произошла?
В шоу-руме Автодом представлен широкий выбор мотоциклов.
2. Те мотоциклы, которые остались у дилеров, стоят каких-то очень больших денег по сравнению с ценами, которые были раньше, хотя рубль укрепился? Почему так происходит?
Ценообразование в руках импортеров, а не дилеров. Мы покупаем мотоциклы у импортёра по новой цене (+40% к рекомендованной розничной цене), поэтому конечная стоимость для клиентов увеличивается.
3. Сейчас отовсюду говорят про параллельный импорт. Это как-то касается мотоциклов? Вы можете этим пользоваться?
К сожалению, пока речь идёт о штучных поставках и только через физических лиц. В ближайшее время каких-то существенных объемов поставок по параллельному импорту ожидать не стоит.
4. Многие жалуются на ситуацию с запчастями – часть исчезла, часть подорожала. Вы имеете возможность ввозить их, как раньше? А не как раньше, через параллельный импорт?
В АВТОДОМ BMW Motorrad есть в наличии все запчасти для ТО. Проблема только с кодируемыми запчастями – они не поставляются импортером.
5. Что мешает поставлять технику и запчасти через представительство в Казахстане или Армении? Просто поставлять технику дилерам либо напрямую, либо не совсем напрямую.
Никто из штаб-квартир брендов на это не пойдет, поскольку есть существенные риски попасть под перекрестные санкции
6. Как менялась политика бренда после начала спецоперации? Бренд заинтересован остаться в России?
На текущий момент большинство брендов настроены позитивно и не объявляют о планах ухода из России.
7. Касаемо дилеров – без техники они не смогут долго выживать. Как они работают сейчас? Надеются на прекращение спецоперации и возобновление поставок?
В АВТОДОМ BMW Motorrad сформирован запас новых мотоциклов, которого точно хватит до конца этого мотосезона. В текущих условиях мы продолжаем развивать продажи мотоциклов с пробегом и сервисное обслуживание.
8. Что касается именно вашего представительства – как долго, на ваш взгляд, вы сможете существовать в текущих условиях?
В 2022 году мы не приостановили работу не одного дилерского центра нашей компании и планов по сокращению масштабов бизнеса в обозримом будущем у нас нет.
9. Сильно ли ударила ситуация по сотрудникам? Многим ли пришлось урезать зарплаты или вообще уволить?
Мы никого не увольняли. Систему мотивации пересмотрели, но не ухудшили, а подстроили под новые реалии – доход сотрудников не уменьшился.
10. Если представить, что все европейские, японские и американские марки покинут рынок, что будет происходить на рынке на ваш взгляд?
А holy place is never empty — Свято место пусто не бывает.
11. Какое вообще настроение? Скорее уверены в том, что придется уйти или наоборот?
Мы всегда уверенны в своих силах и настроены работать на благо наших клиентов.
12. Если хотите, можете сказать что-то зрителям – донести какую-то свою позицию или пожелать чего-то.
Пожелаем всем нам удачи))