Интерес россиян к зарубежной недвижимости в 2026 году постепенно восстанавливается, однако подход к покупке меняется. Если в 2022–2023 годах многие сделки были связаны с необходимостью быстро переехать или разместить капитал, то сейчас покупатели уделяют больше внимания доходности, расходам на содержание и возможности последующей продажи. Об этом рассказал Алексей Котлов, генеральный директор агентства недвижимости ГЖА.рф.
По оценке эксперта, за первые десять месяцев 2026 года интерес к зарубежному жилью стал более осознанным. Покупатели сравнивают несколько стран, изучают юридические условия и оценивают перспективы объекта на ближайшие три–пять лет. При этом увеличение количества запросов не всегда означает рост реальных продаж.
«В 2022 и 2023 годах большую роль играла срочность. Людям нужно было решить, где жить, куда перевезти семью, где разместить деньги. Сейчас покупка становится более продуманной. Человек хочет понимать, что получит за свои деньги через три года, через пять лет. Сколько будет стоить содержание квартиры, получится ли её сдавать и насколько сложно будет потом продать. Красивого вида из окна и обещания высокой доходности уже недостаточно», — объясняет Алексей Котлов.
Среди наиболее востребованных направлений эксперт выделяет Таиланд, Турцию и ОАЭ. При этом цели покупателей различаются. В Таиланде недвижимость рассматривают для отдыха, длительного проживания и получения арендного дохода. Турция остаётся вариантом для покупки второго дома и семейного проживания. В ОАЭ значительную роль играют инвестиционные задачи.
Отдельно Котлов отмечает усиление интереса к Кипру и Греции. Для части покупателей возможность долгосрочного проживания семьи становится не менее важным аргументом, чем стоимость недвижимости или потенциальная доходность.
По словам эксперта, меняется и отношение к инвестиционным объектам. Покупатели всё чаще оценивают не только заявленную доходность, но и конкуренцию на рынке аренды, стоимость управления и перспективы перепродажи.
Особенно заметны эти различия в Таиланде. Например, на Пхукете два внешне похожих жилых комплекса могут существенно отличаться по потенциальному арендному спросу. Если поблизости одновременно строится несколько однотипных проектов, собственникам придётся конкурировать за арендаторов, а при продаже — ещё и с застройщиками, предлагающими рассрочку.
«Я всегда предлагаю начинать с простого вопроса: кто будет жить в этой квартире и почему выберет именно её? Если рядом строится ещё пять похожих комплексов, высокая туристическая посещаемость сама по себе не гарантирует доход. Кроме того, собственнику придётся оплачивать обслуживание, управление, а иногда и несколько месяцев ждать арендатора. Поэтому доходность нужно считать на всю вложенную сумму, а не только от цены квартиры», — отмечает Котлов.
Ещё одно изменение связано с целями покупки. По наблюдениям эксперта, россияне нередко совмещают несколько задач: сохранить капитал, получать доход от аренды и иметь жильё для собственного проживания. Например, собственник может проводить в квартире несколько месяцев в году, в остальное время сдавать её, а в перспективе рассматривать как место для переезда.
При этом юридическая определённость становится одним из ключевых критериев выбора. В частности, при покупке недвижимости на Бали особого внимания требуют права на землю и строительная документация. Сложности с оформлением, переводом средств или последующим управлением могут привести к тому, что потенциальный покупатель отложит сделку.
В ближайшей перспективе Алексей Котлов ожидает умеренного роста интереса россиян к зарубежной недвижимости. Поддерживать спрос будут отложенные покупки, стремление распределить капитал между разными странами и желание обеспечить семье дополнительные возможности для проживания.
Однако, по мнению эксперта, восстановление не будет одинаковым для всех стран и проектов. Преимущество получат объекты с понятными юридическими условиями, разумной стоимостью и подтверждаемым спросом на аренду или собственное проживание.