На рынке элитных новостроек Москвы меняется поведение покупателей. Состоятельные клиенты стали тщательнее оценивать инвестиционную привлекательность недвижимости, а престижный адрес и известное имя застройщика больше не гарантируют успешных продаж. Такое мнение высказала Елена Кузнецова, основатель агентства элитной недвижимости Елены Кузнецовой, Золотой брокер Москвы.
По данным, опубликованным «Коммерсантом» 15 октября 2026 года, за девять месяцев спрос на элитные новостройки столицы сократился на 38,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Одновременно предложение увеличилось на 28%, до 2,5 тыс. объектов. Средняя скидка выросла с 7,6% до 8,4%.
По мнению Елены Кузнецовой, происходящее нельзя считать обвалом рынка элитной недвижимости. Речь идёт о серьёзной коррекции после периода активного роста цен и изменения инвестиционных стратегий покупателей.
«Раньше инвестор мог рассчитывать на существенное увеличение стоимости квартиры практически за счёт самого факта покупки в престижном проекте. Сегодня эта модель уже не работает. Цены на многие объекты выросли быстрее, чем готовность покупателей платить за них. Поэтому состоятельные клиенты гораздо внимательнее оценивают перспективы дальнейшего роста стоимости недвижимости и возможность её перепродажи», — объясняет Елена Кузнецова.
Дополнительную конкуренцию элитной недвижимости создают альтернативные инструменты вложения капитала. Покупатель, располагающий сотнями миллионов рублей, сравнивает потенциальную доходность квартиры с другими способами инвестирования. Значение приобретают не только престижность объекта, но и срок возврата вложений, ликвидность и возможность продать недвижимость без существенного дисконта.
Ситуацию осложняет увеличение предложения. На рынок выходят проекты, запуск которых готовился в предыдущие годы. В результате у покупателей появляется больше возможностей для сравнения, а застройщикам становится сложнее обосновывать высокую стоимость квартир исключительно расположением, архитектурой и уровнем проекта.
«Состоятельные покупатели никуда не исчезли. Они стали гораздо более избирательными. Сегодня недостаточно предложить красивую архитектуру, известного девелопера и престижный адрес. Покупатель хочет понимать, за счёт чего конкретная квартира будет сохранять стоимость, насколько она ликвидна и кому её можно будет продать через несколько лет. Особенно это важно для тех, кто рассматривает недвижимость не только для собственного проживания, но и как инвестиционный актив», — отмечает эксперт.
По прогнозу Елены Кузнецовой, в ближайшее время расслоение московского рынка элитных новостроек продолжится. Проекты с убедительными характеристиками и обоснованными ценами сохранят интерес покупателей. Объекты с завышенной стоимостью и недостаточно выраженными преимуществами будут продаваться дольше, а их владельцам и девелоперам придётся чаще соглашаться на торг.
«Мы постепенно переходим к рынку, на котором высокая цена сама по себе перестаёт быть подтверждением инвестиционной привлекательности. Успешно продаваться будут прежде всего те объекты, стоимость которых покупатель считает обоснованной», — заключает Елена Кузнецова.