Компания «22/11 Девелопмент» провела опрос среди 2 тыс. россиян и выяснила, за что покупатели готовы платить больше при выборе между новостройкой и вторичным жильем. Решающим аргументом стал не двор, не планировка и не архитектура. Готовый ремонт оказался главным преимуществом новостройки, за которое покупатели готовы доплачивать.
Опрос показал, что при выборе жилья покупатели оценивают не только характеристики самого дома, но и предстоящие расходы после приобретения квартиры. Участникам исследования предложили представить, что новостройка дороже аналогичной квартиры на вторичном рынке на 30%, и выбрать, что могло бы их убедить переплатить такую сумму. Готовый ремонт назвали 50% респондентов. Следом идут современная архитектура и качество дома (36%), новая инженерия и лифты (33%), а также благоустроенный двор (32%).
Когда респондентов попросили оставить только одну характеристику, за которую они заплатили бы больше всего, разрыв стал еще заметнее. За готовый ремонт выступили 30% — почти вдвое больше, чем за архитектуру и качество дома (16%). Остальные варианты набрали меньше: отсутствие юридических рисков — 13%, инженерия и инфраструктура внутри проекта — по 12%. Двор в этом выборе получил лишь 5%.
Одним из аргументов в пользу нового жилья становится состояние дома. Главным недостатком вторичной недвижимости почти половина участников опроса (49%) назвала старые коммуникации и износ здания. На втором месте оказалась уже сложившаяся инфраструктура района: ее, напротив, считают преимуществом вторичного жилья 22% респондентов. Еще 21% ценят возможность осмотреть реальную квартиру и дом до покупки.
Готовность переплачивать за новостройку ограничена. Так 18% респондентов не готовы переплачивать за новостройку вообще, а еще 15% считают оправданной наценку до 5%. Треть опрошенных назвали диапазон 5–10%. Для 87% участников исследования максимальная оправданная переплата не превышает 15%, а наценку выше 20% считают допустимой около 6%.