О смене приоритетов покупателей, поиске компромисса площадей и пересмотре продуктового подхода в наполнении сервисами рассказал главный коммерческий директор ГК «КОРТРОС» Дмитрий Железнов в выступлении на Всероссийском ежегодном форуме недвижимости «Девелопмент будущего».
В ходе сессии «Сверка коммерческих директоров и директоров по продажам в формате smart-talk» Дмитрий Железнов рассказал об инструментах управления экономикой проектов, которым следует «КОРТРОС»: в работе с планировками, составом инфраструктуры и технологиями.
На форуме ГК «КОРТРОС» представила собственную аналитику по пяти ключевым регионам своего присутствия. В большинстве регионов присутствия девелопера динамика объемов текущего строительства с начала 2025 года положительная: в Калининградской области +22%, в Свердловской области +17%, в Пермском крае +16%, в Челябинской области +11%. Сокращение объемов строительства происходит только в Московском регионе.
При этом во всех рассматриваемых регионах, по замечанию эксперта, фиксируется сокращение объема выдаваемых разрешений на строительство. Это связано с более осторожной позицией застройщиков в отношении вывода новых проектов на рынок в условиях сокращения спроса, роста предложения и увеличения сроков реализации текущих остатков.
«Срок реализации экспозиции при нынешнем уровне продаж остается достаточно комфортным и практически нигде не превышает трех лет. Это значит, что если новых проектов на рынок выводиться не будет, то все текущие остатки будут распроданы за три года», — рассказал главный коммерческий директор ГК «КОРТРОС» Дмитрий Железнов.
Эксперт отметил, что создаваемое застройщиком новое уникальное предложение в регионе может создавать дополнительный спрос, и напомнил, что после вывода на рынок Калининграда нового масштабного проекта комплексной застройки острова Октябрьский «ОКТАРИН» компания вышла в августе на первое место по объему продаж в городе.
Говоря о востребованности продукта, Дмитрий Железнов подчеркнул отсутствие универсальной формулы: то, что становится преимуществом для одной локации, для другой может не иметь потребительской ценности. Так, в случае проекта КРТ микрорайона ДКЖ в Перми одним из флагманов территории стал деловой кластер «Пермь СИТИ», аналогов которому нет в регионе. На 25 га девелопер построит более 200 тыс. метров жилья и 100 тыс. метров коммерческой недвижимости.
«На текущем рынке гораздо проще, эффективнее и правильнее продавать не квадратные метры и не квартиры, а среду и сценарии жизни», — подчеркнул представитель «КОРТРОС». Так, в московском премиальном жилом комплексе «Сикрет Гарден» девелопер сфокусировался на решениях, которые повышают уровень приватности, создав два собственных закрытых сада и клабхаус. За решения в архитектуре и благоустройстве проект уже удостоен международных наград: золота Urban Design Awards 2025 и платины Design Skill Awards 2023.
Визуальные решения, которые создают дополнительную ценность, такие как архитектура, лобби, общественные пространства, стоит индивидуализировать. В том, что остается невидимым для покупателя — инженерных решениях, технических узлах, оборудовании, разумно пойти по пути унификации поставщиков и масштаба закупок, что улучшает экономику проекта.
«Мы много времени тратим на работу с продуктом и себестоимостью, понимая, что на текущем рынке все пожелания компенсировать ценой нельзя. Нужно четко определять, за какие продуктовые особенности клиент готов платить, что ему действительно нужно, а что является избыточным и не создает дополнительной ценности для клиента», — резюмировал Дмитрий Железнов.
В выступлении на площадке форума «Девелопмент будущего» также были озвучены планы «КОРТРОС» по выходу на новые площадки до конца 2026 года: второй очереди строительства проекта «ОКТАРИН» в Калининграде, четвертой очереди строительства проекта «СИТИ» в Перми — первый дом в рамках квартала «Арт СИТИ», старт реализации первой очереди строительства в рамках проекта КРТ на улице Пионерской в Перми и старт реализации первой очереди курортного проекта в Светлогорске.