На рынке жилья Москвы покупатели все реже откладывают решение, если находят подходящую квартиру. После первых снижений ключевой ставки спрос начал восстанавливаться быстрее, чем ожидали участники рынка, а хорошие объекты стали уходить заметно быстрее.
По мнению генерального директора «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы» Валерия Летенкова, первое полугодие 2026 года стало переломным для вторичного рынка. После периода ожидания на рынок начали возвращаться деньги с банковских депозитов, а вместе с ними выросла активность покупателей.
Самое заметное изменение — поведение людей. Если раньше многие могли неделями сравнивать варианты и откладывать решение, то теперь такая стратегия все чаще приводит к потере квартиры. По словам эксперта, ликвидные объекты могут собирать по несколько просмотров в день, поэтому длительные раздумья становятся слишком рискованными.
Особенно сложно сейчас тем, кто одновременно продает свое жилье и ищет новое. Пока идет альтернативная сделка, понравившийся вариант может уйти другому покупателю. В отдельных случаях продавцы готовы даже вернуть аванс или задаток, если получают более выгодное предложение.
Изменился и сам портрет покупателя. Все больше людей рассматривают квартиру как источник будущего дохода от аренды. Поэтому они спокойнее относятся к необходимости ремонта, заранее закладывая эти расходы в свою финансовую модель. Одновременно покупатели, приобретающие жилье для собственного проживания, наоборот, чаще ищут полностью готовые квартиры, в которые можно въехать сразу после сделки.
Из-за этого хуже всего сегодня чувствуют себя квартиры со старым косметическим ремонтом. Они не устраивают ни тех, кто хочет жилье «под ключ», ни инвесторов, которые понимают, что за устаревшую отделку приходится переплачивать, хотя ремонт все равно придется переделывать. Именно такие объекты становятся предметом наиболее жесткого торга.
По оценке Валерия Летенкова, дальнейшее развитие рынка во втором полугодии будет напрямую зависеть от решений по ключевой ставке. Если она продолжит снижаться, спрос и цены, вероятнее всего, продолжат расти. Если цикл снижения остановится, рынок может перейти в стадию стабилизации без резкого падения стоимости жилья.
«Главная ошибка покупателей сегодня — думать так же долго, как год назад. Рынок стал гораздо динамичнее. Если квартира соответствует бюджету и подходит по всем параметрам, откладывать решение становится все опаснее: хороший объект вполне может уйти буквально за несколько дней», — считает Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы».