В первом полугодии 2026 года стоимость зарегистрированных иностранцами покупок кондоминиумов в Таиланде составила 28,267 млрд батов — всего на 1,5% меньше, чем годом ранее. При этом объём покупок граждан Китая сократился значительно сильнее — на 27,7%, или на 2,634 млрд батов. Российский прирост компенсировал 59% этого снижения, а рост покупок граждан остальных стран — ещё около 25%, следует из анализа данных рынка генеральным директором агентства недвижимости ГЖА.рф Алексеем Котловым.
За полугодие стоимость зарегистрированных покупок граждан России выросла на 75,9% — с расчётных 2,048 млрд до 3,603 млрд батов. В результате доля России в иностранном денежном объёме увеличилась с 7,1% до 12,7%. Китай сохранил первое место, однако его доля сократилась с 33,1% до 24,3%.
Изменилось и соотношение двух крупнейших национальных групп. Год назад объём китайских покупок превышал российский приблизительно в 4,6 раза, теперь — только в 1,9 раза. При этом рост не ограничился Россией: покупатели из всех остальных стран, кроме Китая и России, увеличили объём зарегистрированных приобретений примерно на 648 млн батов, или на 3,8%. В совокупности российский прирост и увеличение объёма остальных стран компенсировали около 84% падения китайского показателя.
«Я бы не говорил, что Россия просто взяла и заменила Китай. Сейчас меняется сама структура иностранного покупателя в Таиланде. Китай по-прежнему остаётся очень большим рынком, но его доля снизилась, Россия заметно выросла, особенно на Пхукете и в Чонбури. При этом растут и другие национальные группы — американцы, австралийцы, немцы, индийцы. Рынок становится более разнообразным», — говорит Алексей Котлов.
При этом российские и китайские покупатели распределены по стране неодинаково. Для россиян ключевыми направлениями являются Пхукет и Чонбури, тогда как китайский спрос сильнее сконцентрирован в Бангкоке и Чонбури. Поэтому говорить о прямой замене китайского покупателя российским в одних и тех же проектах нельзя: наиболее заметно их география пересекается в Чонбури, включая Паттайю.
Отдельный сдвиг произошёл во втором квартале. Стоимость зарегистрированных иностранных покупок увеличилась на 20,2% год к году — до 14,803 млрд батов, тогда как количество переходов прав выросло лишь на 1,4%, до 3 292 объектов. Расчётная средняя стоимость одной покупки увеличилась примерно на 18,5%, с 3,79 млн до 4,50 млн батов. Это указывает на рост доли более дорогих или крупных объектов в структуре зарегистрированных сделок, но не позволяет автоматически считать, что иностранцы начали столько же больше тратить именно сейчас.
Причина — временной разрыв между продажей и регистрацией объекта. Покупатель мог забронировать квартиру за год или два до перехода права собственности, после чего проходили строительство и платежи по графику.
«Поэтому продажи и регистрации я бы разделял. Для оценки текущего рынка важнее смотреть, сколько новых клиентов внесли депозит, подписали договор, продолжают платить по рассрочке и сколько сделок в итоге дошло до регистрации. Уже по этим показателям можно судить, насколько устойчив сегодняшний спрос», — отмечает Алексей Котлов.
По его словам, меняется и сам запрос иностранного покупателя. Россияне всё чаще оценивают не только цену квартиры, но и весь цикл владения: расположение относительно моря и инфраструктуры, возможность самостоятельного проживания и сдачи в аренду, стоимость содержания, управление объектом и потенциальную последующую продажу.
Для девелоперов это означает необходимость точнее адаптировать продукт под разные национальные группы. Универсального «иностранного покупателя» становится меньше: российский, китайский, европейский и индийский клиенты могут различаться по бюджету, географии, целям приобретения и схеме оплаты. Поэтому значение получают не только площадь и цена квартиры, но и рассрочка, срок платежей, комплектация, управление и организация аренды.
«Для меня главным доказательством диверсификации будут не только регистрации по национальностям. Нужно смотреть новые продажи, географию покупателей, скорость реализации квартир, повторные покупки и долю сделок, которые действительно доходят до конца. Ещё один показательный критерий — скидки. Если объект востребован без большой скидки, это уже говорит о реальном спросе, а не только о красивой статистике регистраций. Китай никуда не исчез, Россия стала намного сильнее, но одновременно увеличивается роль других стран. Поэтому Таиланд постепенно превращается не из одного иностранного рынка, а в несколько разных рынков — Пхукет, Паттайю, Бангкок — каждый со своей структурой покупателя», — заключает Алексей Котлов.
| Показатель | Годом ранее | I полугодие 2026 года | Изменение |
| Стоимость всех зарегистрированных иностранных покупок | 28,697 млрд батов | 28,267 млрд батов | −1,5% |
| Покупки граждан Китая | 9,508 млрд батов | 6,874 млрд батов | −27,7% |
| Покупки граждан России | 2,048 млрд батов | 3,603 млрд батов | +75,9% |
| Доля Китая в иностранном денежном объёме | 33,1% | 24,3% | −8,8 п.п. |
| Доля России | 7,1% | 12,7% | +5,6 п.п. |
| Покупки остальных стран | 17,14 млрд батов | 17,79 млрд батов | +3,8% |
| Компенсация китайского снижения Россией и остальными странами | — | 2,203 млрд батов | около 84% |