Российские покупатели стали чаще отказываться от дешевых квартир в Турции после подсчета всех будущих расходов. Низкая цена перестает восприниматься как очевидная выгода: покупатели проверяют, сколько придется вложить после сделки и смогут ли они потом продать объект без потерь.
Если похожие квартиры в одном районе условно стоят 100, а один объект предлагают за 70, покупатель все чаще пытается понять причину такой разницы. За скидкой могут стоять плохое состояние квартиры или дома, высокая стоимость содержания, неудобная локация, слабый спрос на аренду, сложности с документами или дальнейшей перепродажей, отмечает генеральный директор агентства недвижимости ГЖА.рф Алексей Котлов.
Главный риск возникает уже после сделки. Человек радуется экономии на покупке, затем оплачивает ремонт, содержание комплекса, коммунальные расходы, мебель, технику, налоги, страховку и другие затраты. Если квартира предназначена для аренды, к ним добавляются управление, комиссии, мелкие ремонты и периоды без арендатора.
В результате первоначальная скидка может исчезнуть уже в первые годы владения. По оценке Котлова, покупателю важнее считать не цену квартиры, а всю сумму, которую объект потребует за первые два-три года.
Изменилось и поведение самих покупателей. Вместо трех-четырех квартир они могут сравнивать десять объектов, затем возвращаться к двум-трем финальным вариантам и только после расчета принимать решение. Выбор занимает уже не несколько дней, а недели, иногда месяц и больше. После детального подсчета расходов часть клиентов полностью отказывается от сделки.
Особенно настороженно покупатели относятся к старому фонду, квартирам со слабой локацией, плохими планировками, неудобными этажами и объектам без понятного спроса на аренду. Низкий ценник перестает компенсировать риск, если через несколько лет недвижимость будет сложно продать.
Покупатель теперь считает и будущий выход из сделки. Его интересует, сколько квартира принесет от аренды, сколько потребует на содержание и за какую сумму ее можно будет продать через три-пять лет. Поэтому дешевый объект без понятного следующего покупателя все чаще проигрывает более дорогой, но предсказуемой недвижимости.
«Понятия “дешево” и “выгодно” в недвижимости нельзя путать. Иногда квартира за условные 100 тысяч оказывается значительно выгоднее квартиры за 70 тысяч. Первую можно нормально сдавать, спокойно содержать и потом продать. Вторую человек несколько лет пытается привести в нормальное состояние, а после этого еще ищет покупателя. Сегодня люди ищут уже не самую дешевую квартиру, а ту, на которой потом не потеряют деньги», — говорит Алексей Котлов, генеральный директор агентства недвижимости ГЖА.рф.