Средний дисконт при продаже вторичного жилья в Москве в сентябре 2026 года достиг 5,2% от первоначальной цены предложения. По сравнению с февралем показатель увеличился на 1,7 п.п.: тогда средняя скидка составляла около 3,5%. При этом средняя цена предложения на московском вторичном рынке за год выросла примерно на 6%. Такие данные приводит генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы» Валерий Летенков.
Рост среднего дисконта не означает, что покупатель может рассчитывать на скидку более 5% по любой выставленной на продажу квартире. По наблюдениям Летенкова, для ликвидного жилья без существенных недостатков обычный торг составляет около 2–3% от заявленной стоимости. Более заметные уступки характерны для ограниченной части предложения.
Разницу между средним показателем и торгом по конкретному объекту важно учитывать и при сопоставлении цен. Если условно принять среднюю цену предложения год назад за 100 пунктов, после годового роста на 6% она составит 106 пунктов. Скидка в 5,2% от этой величины снизит условный показатель примерно до 100,5 пункта. Этот расчёт не отражает фактическую динамику цен состоявшихся сделок, поскольку для такого сравнения необходимы сопоставимые данные о ценах продаж и размере дисконта год назад. Он лишь показывает масштаб текущей средней скидки относительно годового роста цен предложения.
«Торг закладывался в цену вторичной квартиры и раньше. Разумная скидка по обычному ликвидному объекту сегодня остается примерно на том же уровне — порядка 2–3%. Такой запрос, как правило, не вызывает у продавца резкого неприятия. Совсем другая ситуация — попытка снизить цену сразу на 10%: такие предложения покупатели действительно делают, но это еще не означает, что продавцы на них соглашаются», — говорит Валерий Летенков.
При этом разница между ценой предложения и итоговой ценой конкретной квартиры может существенно отличаться от среднего значения по рынку. По данным «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы», наиболее заметный дисконт возможен по сложным объектам, круг потенциальных покупателей которых ограничен. Для таких квартир скидка может составлять около 5–7%. По оценке компании, на них приходится не более 5–10% предложения.
Сложность объекта при этом не обязательно означает юридический риск. Речь может идти, например, о сделке с более длительным сроком проведения, который подходит не каждому покупателю. В таких случаях продавец может сразу установить более привлекательную цену либо быть готовым к дополнительному торгу.
Отдельная категория — квартиры с серьезными юридическими рисками. Летенков отмечает, что обычный рыночный дисконт здесь уже неприменим: подобные объекты могут рассматриваться профессиональными участниками рынка для выкупа со снижением цены от 30%. Этот сегмент нельзя сопоставлять с обычными вторичными квартирами и использовать такие скидки как ориентир для массового рынка.
Технические особенности также могут влиять на переговоры. Например, при существенной несогласованной перепланировке покупателю приходится учитывать потенциальные расходы на приведение квартиры в требуемое состояние. Размер уступки в этом случае зависит от характера изменений и позиции конкретного продавца.
При этом объем зарегистрированных сделок на московском вторичном рынке остается выше прошлогоднего. В августе 2026 года было зарегистрировано 10 916 переходов прав — на 3% больше, чем в августе 2025 года. За январь—август зарегистрировано 89 525 сделок против 85 933 годом ранее, что соответствует росту примерно на 4,2%. По отношению к июлю августовский показатель, напротив, сократился на 13%.
«Большого дисконта не стоит автоматически ждать от каждой квартиры. Если у объекта нормальная транспортная доступность, нет существенных юридических проблем ни с самой квартирой, ни с продавцом, такой объект остается ликвидным и оснований для крупной скидки может не быть. В конечном счете размер торга определяется не только характеристиками квартиры, но и готовностью конкретного продавца вести переговоры», — отмечает Валерий Летенков.
Для покупателя увеличение среднего дисконта до 5,2% поэтому скорее расширяет пространство для переговоров, чем устанавливает новый стандарт скидки. Среднерыночный показатель включает разные по качеству и сложности объекты, тогда как для обычной ликвидной квартиры ориентир торга, по практике компании, остается ближе к 2–3%.
| Показатель / территория | Предыдущий период | Текущий период | Изменение |
| Средний дисконт на вторичном рынке Москвы | около 3,5%, февраль 2026 года | 5,2%, сентябрь 2026 года | +1,7 п.п. |
| Средняя цена предложения вторичного жилья | август 2025 года | август 2026 года | +6% |
| Обычный торг по ликвидным квартирам | — | около 2–3% | — |
| Дисконт по отдельным сложным объектам | — | около 5–7% | — |
| Переходы прав на вторичное жилье, август | август 2025 года | 10 916, август 2026 года | +3% |
| Переходы прав, январь—август | 85 933, 2025 год | 89 525, 2026 год | +4,2% |
| Сделки на вторичном рынке, месяц к месяцу | июль 2026 года | август 2026 года | −13% |