15.09.2016
Продавцы у нас — классные! Продажи ужасные…
Недавно общался с руководителем компании, предоставляющей IT – услуги организациям. Он жаловался на низкие показатели продаж. При этом, все сотрудники коммерческого отдела (с его слов), ОЧЕНЬ опытные продажники, отлично знающие свой продукт. Я его спросил: как они продают свой продукт? Он сказал, что у них есть текущие клиенты, которые периодически скидывают им заявки, а они занимаются их «обработкой». Поиск новых клиентов в компании не ведется. Цитирую директора: «специального человека у нас нет, а делать «холодные» звонки, договариваться о встречах – это не их (продавцов) уровень!!!» Занавес…
Еще одна картинка, но уже с тренинга активных продаж (встречается в 90% проводимых мной программ): Читать далее «Как поднять продажи?»