От первого решения купить квартиру до заключения сделки может пройти от полугода до двух-трех лет. Поэтому большое количество просмотров на вторичном рынке Москвы не всегда приводит к быстрым продажам. При этом сам интерес к объектам нельзя считать бесполезным, считает Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы».
По наблюдениям эксперта, многие потенциальные покупатели начинают изучать предложения задолго до того, как действительно готовы приобрести жилье. Они сравнивают цены, оценивают доступные варианты и пытаются понять, насколько целесообразно выходить на рынок. Нередко люди приходят смотреть квартиры в собственном районе, где уже живут.
«Нужно понимать, что между желанием купить квартиру и реальной покупкой иногда проходит два-три года. Люди, которые ответственно подходят к этому вопросу, сначала изучают рынок, смотрят предложения, сравнивают варианты. Да, такие просмотры можно назвать холостыми, но это совершенно нормальный процесс. Если человек нашел время и пришел посмотреть квартиру, значит, определенный интерес у него есть. Возможно, он купит не сейчас, а значительно позже», — объясняет Валерий Летенков.
При этом просмотры не всегда позволяют оценить реальный спрос на конкретную квартиру. По мнению эксперта, гораздо более тревожным сигналом для продавца становится полное отсутствие звонков после размещения объявления. Если потенциальные покупатели даже не интересуются объектом, это может говорить о том, что заявленная стоимость не соответствует их ожиданиям.
В то же время наличие звонков и просмотров показывает, что предложение привлекает внимание. Однако продавцы нередко воспринимают каждый визит как признак скорой продажи и переоценивают готовность посетителей заключить сделку.
«Продавец всегда с надеждой смотрит на человека, который пришел смотреть его квартиру. Подсознательно он уже ждет, что тот ее купит. Это нормальная человеческая реакция. Именно поэтому собственникам бывает сложно объективно оценивать свою недвижимость и спокойно относиться к торгу. Здесь как раз и нужен риелтор, который может объяснить реальную рыночную ситуацию», — отмечает Валерий Летенков.
По оценке эксперта, обычный торг на московском вторичном рынке сегодня составляет порядка 200–300 тыс. рублей. Многие продавцы изначально допускают возможность такого снижения относительно цены в объявлении.
При этом даже более заметное снижение стоимости не всегда означает, что квартира стала дешевле по сравнению с предыдущими периодами. Например, объект, который полгода назад стоил 17,5 млн рублей, мог подорожать до 20 млн рублей, а затем подешеветь до 19 млн рублей. Формально продавец снизил цену на миллион, но относительно первоначального уровня квартира все равно стоит дороже.
Дальнейшая ситуация на вторичном рынке Москвы, по мнению Летенкова, во многом будет зависеть от ключевой ставки. Если она вновь вырастет до 20%, спрос может резко сократиться, что приведет к пересмотру цен. Если же ставка останется на текущем уровне или снизится на 1,5–2 процентных пункта, эксперт ожидает постепенного восстановления рыночной активности и роста цен.