На вторичном рынке Москвы продавцы предпочитают небольшие публичные скидки, оставляя возможность для более существенного торга при заключении сделки. По данным исследования рынка, проведённого экспертами агентства недвижимости «Три Ключа», с июня по сентябрь 2026 года типичная величина снижения стоимости квартиры в объявлении составляла около 2%, тогда как средний дисконт при продаже достигал 5%. При этом первое снижение цены зачастую происходит только спустя несколько недель после выхода объекта на рынок.
Анализ объявлений на вторичном рынке Москвы за июнь — сентябрь 2026 года показал, что стоимость квартир снижали 40% собственников, 42% агентств недвижимости и 54% частных риелторов. При этом размер корректировки практически не зависел от того, кто занимался продажей: во всех трёх категориях он составлял около 2%.
Получается, что частные риелторы чаще пересматривают стоимость объектов, но не обязательно предлагают покупателям более существенные скидки. Разница между собственниками и частными риелторами по частоте снижения достигала 14 процентных пунктов.
Как продавцы Москвы корректируют цены на квартиры
| Категория продавцов | Доля объявлений со снижением цены | Типичное снижение |
| Собственники | 40% | 2% |
| Агентства недвижимости | 42% | 2% |
| Частные риелторы | 54% | 2% |
Москва, июнь — сентябрь 2026 года. Объявления со сроком экспозиции не менее месяца.
Дополнительный анализ истории изменения цен подтверждает, что продавцы обычно ограничиваются небольшой корректировкой. Среди московских квартир, находившихся в продаже не менее двух месяцев, стоимость снижалась примерно в 36% объявлений. Медианный размер скидки составлял около 2,5%, а первое снижение происходило в среднем на 39-й день после публикации. При этом более 80% продавцов, пересмотревших цену, делали это только один раз.
Александр Гришин, эксперт рынка недвижимости и инвестиций в недвижимость, совладелец агентства «Три Ключа», отмечает, что небольшое снижение стоимости может быть эффективным инструментом, если первоначальная цена квартиры уже близка к рыночному уровню.
«В первые недели продажи важно смотреть не только на количество звонков, но и на поведение потенциальных покупателей. Если объявление получает мало просмотров, возможно, квартира не попадает в ценовые фильтры, по которым люди ищут жильё. Если просмотры есть, но объект редко добавляют в избранное, стоит проверить фотографии и само объявление. Бывает и другая ситуация: квартиру сохраняют, но не звонят. Это может означать, что покупатели заинтересованы, однако ждут снижения стоимости. В таком случае небольшая корректировка цены способна вернуть внимание к объекту и показать, что собственник готов обсуждать условия сделки», — объясняет Александр Гришин.
По словам эксперта, снижение на 1,5–2% лучше работает в ситуации, когда квартира уже находится в конкурентном ценовом диапазоне. Если же первоначальная стоимость существенно превышает предложения аналогичных объектов, небольшая уступка может не повлиять на интерес покупателей.
При этом публичное снижение цены и окончательный торг при заключении сделки имеют разный масштаб. В сентябре 2026 года средний дисконт в состоявшихся сделках на вторичном рынке Москвы достигал примерно 5%. По сравнению с февралем он увеличился почти на 2 процентных пункта. Летом средняя скидка также находилась на уровне около 5%, а возможность торга присутствовала примерно в 60% продаж.
Эти показатели не означают, что каждый продавец сначала уменьшает цену объявления на 2%, а затем дополнительно уступает ещё несколько процентов. Статистика публичных корректировок и данные о заключённых сделках получены из разных выборок. Однако их сопоставление показывает, что средний дисконт при продаже заметно превышает типичный размер снижения цены в объявлении.
Публичное снижение цены и торг при заключении сделки
| Показатель | Значение | Период |
| Типичное снижение стоимости в объявлении | 2–2,5% | Июнь — октябрь 2026 года |
| Доля объявлений со снижением цены | 36% | Октябрь 2026 года |
| Первое снижение цены | 39-й день | Октябрь 2026 года |
| Доля продавцов, снизивших цену только один раз | 83% | Октябрь 2026 года |
| Средний дисконт при заключении сделки | 5% | Сентябрь 2026 года |
| Изменение среднего дисконта к февралю | +1,7 п. п. | Сентябрь 2026 года |
| Доля сделок со скидкой | 61% | Июнь 2026 года |
По мнению Александра Гришина, продавцы стараются сохранить пространство для переговоров, поскольку слишком заметное или неоднократное снижение стоимости может ослабить их позицию перед покупателем.
«Если собственник постоянно уменьшает цену небольшими шагами, покупатель может сделать вывод, что продажа срочная и продавец готов уступать дальше. Поэтому важно правильно определить стартовую стоимость. Небольшой запас для торга необходим, но только при условии, что цена позволяет получить первые обращения. До переговоров ещё нужно дойти. Когда квартира стоит существенно дороже сопоставимых предложений, никакой запас на торг не поможет привлечь покупателя. Если объект продаётся долго, приходится пересматривать стратегию: работать с ценой, качеством объявления и охватом аудитории. При этом решение о покупке обычно принимается, когда человек уже изучил рынок, определился с требованиями к квартире и располагает необходимыми средствами», — говорит Александр Гришин.
Эксперт считает, что практика индивидуального торга сохранится и в ближайшие месяцы. При этом возможности продавцов будут различаться в зависимости от стоимости и характеристик квартиры. Объекты с наиболее конкурентными ценами получают преимущество, тогда как собственникам более дорогого жилья приходится либо дольше искать покупателя, либо корректировать условия продажи.
По словам Александра Гришина, в среднем ценовом сегменте дополнительный интерес можно привлекать качественными фотографиями, обновлением объявлений и размещением на нескольких площадках. Для квартир с высокой относительно конкурентов стоимостью особенно важно расширять охват потенциальных покупателей, однако такая стратегия не отменяет необходимости обоснованного ценообразования.