На рынке премиальной недвижимости Москвы появились предложения готовых квартир со скидками до 28–30%. В отдельных случаях уже построенное жильё оказывается выгоднее покупки квартиры в строящемся корпусе, сдача которого запланирована через несколько лет. Такие предложения встречаются в практике Елены Кузнецовой, основателя агентства элитной недвижимости Елены Кузнецовой, Золотого брокера Москвы.
По словам эксперта, покупатели жилья бизнес- и премиум-класса всё чаще рассматривают готовые квартиры вместо приобретения недвижимости на стадии котлована. Причём речь идёт не только о вторичном рынке, но и о новостройках, которые уже введены в эксплуатацию.
Одна из причин — существенная разница между первоначальной стоимостью квартиры и реальными расходами на её приобретение и подготовку к проживанию. Покупатель строящегося жилья должен учитывать не только цену по договору, но и будущий ремонт, покупку материалов, ожидание ключей и возможные изменения сроков строительства.
В III квартале 2026 года почти 80% квартир и апартаментов премиального сегмента в старых границах Москвы предлагались без отделки. Доля лотов с готовой чистовой отделкой составляла около 5%. Поэтому для значительной части покупателей расходы на ремонт становятся отдельной крупной статьёй бюджета.
Стоимость премиального ремонта в Москве с учётом материалов может начинаться от 300 тыс. рублей за кв. м. Например, отделка квартиры площадью 100 кв. м потребует от 30 млн рублей. Это расчётный пример, а не средняя стоимость ремонта: окончательная сумма зависит от проекта, материалов и сложности работ.
«Сейчас на рынке сложилась интересная ситуация. Покупатели всё чаще выбирают готовое жильё, причём это касается не только премиального, но и бизнес-класса. Иногда квартира на вторичном рынке, уже с качественной отделкой, обходится дешевле новостройки, которую будут строить ещё три года и передадут покупателю без ремонта. Поэтому сравнивать только стоимость квадратного метра неправильно. Нужно понимать, сколько в итоге придётся потратить и когда можно будет действительно пользоваться квартирой», — рассказала Елена Кузнецова.
Особенно интересные предложения, по наблюдениям эксперта, появляются в проектах, где одна очередь уже построена, а следующая находится в стадии строительства. В таких случаях застройщик может предоставлять индивидуальные скидки на оставшиеся квартиры в готовых корпусах.
Размер уступки зависит от конкретного объекта и условий сделки. В отдельных случаях, с которыми сталкивалась Елена Кузнецова, закрытые скидки достигали 28–30% от первоначальной цены предложения. Подобные условия не всегда отражаются в открытых прайс-листах и согласовываются индивидуально.
При этом готовый корпус даёт покупателю дополнительные преимущества. Можно оценить фактическое качество строительства, состояние мест общего пользования, работу инженерных систем, благоустройство территории и реальные виды из окон. В строящемся доме значительная часть этих характеристик пока существует только в проектной документации и рекламных материалах.
Существенную роль играет и окружение жилого комплекса. Даже если сегодня из будущей квартиры открывается привлекательный вид, необходимо выяснить, какие здания могут появиться рядом. Особенно важно проверить планы комплексного развития территории, расположение соседних корпусов и перспективы дальнейшей застройки.
Отдельное внимание эксперт рекомендует уделять освещённости квартиры. Расположение окон относительно сторон света влияет на количество солнечного света и температуру помещений. Для одних покупателей солнечная сторона становится преимуществом, для других — причиной дополнительных расходов на охлаждение квартиры.
«У нас бывают ситуации, когда готовую квартиру можно приобрести с очень серьёзным дисконтом. Иногда скидка достигает почти 30%. Причём такие условия не всегда публичные, их согласовывают индивидуально. Я сама приобрела сыну готовую квартиру по цене, сопоставимой со стоимостью жилья на стадии строительства. При этом не нужно ждать несколько лет, пока дом достроят. Можно сразу увидеть, что именно покупаешь, а не ориентироваться исключительно на обещания застройщика», — отметила Елена Кузнецова.
По её словам, покупка на стадии строительства всегда связана с характеристиками объекта, которые невозможно окончательно оценить заранее. Заявленное качество отделки мест общего пользования может отличаться от фактического, сроки передачи квартиры могут измениться, а окружающая застройка — повлиять на видовые характеристики.
Для покупателя премиальной недвижимости это особенно важно, поскольку речь идёт о значительных бюджетах. Даже существенная скидка на строящийся объект не всегда компенсирует будущие расходы на ремонт и длительное ожидание.
В результате готовые квартиры с индивидуальными скидками могут конкурировать с предложениями на ранних стадиях строительства не только по срокам заселения, но и по совокупной стоимости приобретения. Однако окончательная выгода зависит от конкретного проекта, качества объекта, условий продажи и дополнительных расходов покупателя.
| Показатель | Значение |
| Доля премиальных лотов без отделки в старой Москве, III квартал 2026 года | Почти 80% |
| Доля премиальных лотов с чистовой отделкой, III квартал 2026 года | Около 5% |
| Стоимость премиального ремонта с материалами в Москве | От 300 тыс. руб. за кв. м |
| Расчётный бюджет ремонта квартиры площадью 100 кв. м | От 30 млн руб. |
| Индивидуальные скидки на отдельные готовые квартиры, по практике Елены Кузнецовой | До 28-30% |
| Возможное ожидание завершения строительства в рассматриваемых проектах | До трёх лет |