Платформа для зерна
Как стало известно CNews, российская компания «Директ фарм»создала бесплатную торговую b2b-платформу на блокчейн, которая призвана свестипроизводителей сельхозпродукции, в первую очередь зерна, его покупателей исервисные компании. Непосредственный запуск системы должен состояться 22августа 2018 г. на ресурсе direct.farm на мощностях одного из российскиххостинг-провайдеров. Обслуживать систему разработчики собираютсясамостоятельно.
«Плановый объем инвестиций составляет 100 млн. руб., —рассказали CNews в компании. — Сегодня затраты на создание первой версииплатформы составили 10 млн. руб. В 2018-2019 гг. планируется затратить порядка30 млн. руб. на развитие ПО и инфраструктуры проекта, а также порядка 60 млнруб. на продвижение платформы и организацию обслуживания клиентов».
Владельцем «Директ фарм», чье юрлицо было зарегистрировано вКраснодаре в конце 2016 г., выступает предприниматель Сергей Карулин, соучредитель компании «Кубнет». В проектезадействованы его собственные средства.
Техническая сторона проекта
Платформа представляет собой созданное собственными силами «Директфарм» Java-приложение, работающее на WSO2 Application Server. «Это приложениепредоставляет REST-API для клиентской стороны системы, — отмечают ворганизации. — Пока клиентская сторона — это только web-представление,созданное с помощью React.js. В недалеком будущем мы планируем запуск нативныхприложений для iOS и Android».
Как отмечают в компании, для начала использования созданной системыот человека потребуется только установленный интернет-браузер. «Блокчейниспользуется для хранения значимых условий сделок между пользователями платформы,— поясняют создатели системы. — Пока это нераспределенная версия блокчейн,которую мы задействуем исключительно как хранилище данных. Она нужна для того,чтобы в будущем нам было проще мигрировать на распределенный блокчейн. Скореевсего, мы будем адаптировать для себя что-то готовое, например MultiChain».
После запуска платформы разработчики намерены внедрить в нееоконечное (end-to-end) шифрование данных о сделках. Благодаря ему, информацию осторонах сделки, стоимости, виде и качестве товара смогут просматривать только самиучастники сделки. Никто другой, включая оператора, доступ к этой информации неполучит.
«Если смотреть далеко вперед, то одним из основных векторовнашего развития мы видим проведение ICO с выпуском токена, обеспеченногосделками купли-продажи зерна, но о технологической платформе для этой задачиговорить пока рано», — отмечают в компании.
Подоплека проекта
В «Директ фарм» поясняют, что сегодня классический процесспокупки-продажи зерна зависит в первую очередь от масштаба взаимодействующихсубъектов. «В настоящий момент баланс сил смещен в сторону крупных компаний: агрохолдингови ведущих экспортеров, — указывают в организации. — Первые способнысамостоятельно производить, перерабатывать и экспортировать зерно, а такжепродавать излишки продукции, в том числе через собственные порталы, сокращаяиздержки за счет развитой инфраструктуры. Вторые способны предлагать лучшуюцену на рынке для производителей, формировать закупки через собственные порталыи частично диктовать свои условия средним и малым игрокам».
При этом средние и малые компании занимают существенную долюрынка и стремятся взаимодействовать как друг с другом, так и с крупнымикомпаниями.
В куплепродажу помимо продавца и покупателя, могут бытьвовлечены логистические и сервисные компании. Для крупных участников рынкапроблема состоит в необходимости содержать большой штат сотрудников для поискаконтрагентов и проведения переговоров. Еще одна проблема — различные формыкоррупции, когда сотрудники крупных компаний, обладая определеннымиполномочиями, особенно в части формирования цены на продукцию и выбораконтрагента, имеют возможность недобросовестно эти полномочия использовать дляличного обогащения.
Для средних и мелких компаний проблема состоит том, что, неимея возможности содержать крупный штат сотрудников, они ограничены в своихвозможностях при поиске контрагентов и имеют худшее видение рынка. Это даетвозможность зарабатывать на них различного рода посредникам, которые в лучшемслучае оттеняют реальных участников рынка друг от друга и формируютспекулятивную наценку, а в худшем случае оказываются неплательщиками НДС, из-зачего страдают как их контрагенты, так и бюджет.
При этом рынок имеет специфику инверсной зависимости цены отобъема поставок: чем меньше объем, тем ниже цена и наоборот, отмечают в «Директфарм». В таких условиях крупные покупатели стремятся не работать напрямую скрупными производителями, а стараются собрать поставки из средних и малых объемов,где основным фактором, сдерживающим работу напрямую с мелкими производителями,является соотношение операционных издержек и объема предлагаемой продукции. «Поэтому,не смотря на обоюдное стремление крупного и малого бизнеса работать на этомрынке напрямую, объективные факторы не позволяют в полной мере реализовать потенциалтакого сотрудничества», — рассуждают разработчики.
На чем планируютзарабатывать создатели системы
Как рассказали CNews в компании, оставаясь бесплатным дляосновных участников рынка — производителей, покупателей и логистическихкомпаний, проект будет монетизировать участие в системе сервисных компаний,производителей и продавцов удобрений, пестицидов и гербицидов, семян исельхозтехники, поставщиков запчастей и ГСМ, банков, страховых компаний,аналитиков и консультантов.
Также Direct.Farm намерен предоставить платные маркетинговыевозможности для потенциальных рекламодателей. Кроме этого, как и любаясоциальная сеть, Direct.Farm предложит участникам новые функции как дляулучшения пользовательского опыта на проекте, так и для получения расширеннойфункциональности и дополнительных опций.
«В долгосрочной перспективе, мы делаем ставку на создание вРоссии нового финансового инструмента на основе обязательств поставки зерна», —отмечают в организации.
Планы по развитию
В качестве краткосрочных целей до 2019 г. команда «Директфарм» определила себе подключение к системе подавляющее большинство экспортеровзерна. Среди пользователей системы должно оказаться свыше 250 покупателей зернаи более 3 тыс. производителей. При этом проект должен получить известность в 20основных сельскохозяйственных регионахстраны, в каждом из которых компания намерена обзавестись партнерами среди логистическихи сервисных компаний.
За указанный период организация намерена довести объемпроводимых через систему сделок до уровня не менее 5% от общероссийского. Ещеодна цель — привлечь участников из смежных отраслей, за счет введения торговлимясомолочной и плодоовощной продукцией.
Среди долгосрочных целей с горизонтом планирования в пятьлет компания ставит себе задачу довести долю сделок на платформе до 30% отобщероссийских. В течение этого же времени «Директ фарм» намерена начать регистрироватьсделки на блокчейн в виде юридически значимых обязательств поставки,сформировать на этой основе рынок вторичных финансовых инструментов и новуюподкрепленную реальным товаром криптовалюту. Также компания собирается привлечьв систему финансовые институты, в первую очередь банки, для обеспечения сделоки проведения торгово-финансовых операций.