Квартиры с интерьерами в дворцовом стиле, обилием позолоты, мрамора и декоративных элементов могут продаваться на элитном рынке Москвы полгода, год и даже дольше. Чтобы найти покупателя, собственникам таких объектов иногда приходится снижать цену на 5–10%. Об этом рассказала Елена Кузнецова, основатель агентства элитной недвижимости Елены Кузнецовой, Золотой брокер Москвы.
По наблюдениям эксперта, подчеркнуто роскошные интерьеры, которые раньше использовались для демонстрации состоятельности владельца, постепенно теряют актуальность. Сегодня покупатели дорогой недвижимости чаще выбирают современные дизайнерские решения, лаконичные формы, спокойные цвета и качественные материалы без избыточного декора.
В числе наиболее характерных элементов дворцового стиля — золотая сантехника, позолоченная плитка, декоративные колонны, вензеля, сложные орнаменты, натуральный камень и массивные предметы интерьера. При этом высокая стоимость такого ремонта далеко не всегда становится преимуществом при последующей продаже квартиры.
На московском рынке элитных новостроек за последние пять лет доля предложения с готовой отделкой сократилась более чем втрое — с более 40% до немногим более 10%. Это не означает прямого отказа покупателей от дворцового стиля, однако показывает, что готовые интерьерные решения занимают всё меньшую часть предложения.
«Сегодня целенаправленно делать ремонт в подчеркнуто дворцовом стиле — скорее исключение. Покупатели предпочитают современные интерьеры, более простые и лаконичные решения, спокойные монохромные цвета. Золотые унитазы, позолоченные полы, обилие вензелей и декоративных узоров уже давно не в тренде. Конечно, у каждого человека свои представления о красивом интерьере, но сегодня такая стилистика рассчитана на довольно узкий круг покупателей», — рассказала Елена Кузнецова.
В практике эксперта есть реальный пример подобной недвижимости. Сейчас в продаже находится квартира, собственник которой в своё время вложил значительные средства в роскошную отделку. Особенно выделяется большой санузел: плитка с золотыми элементами, позолоченный пол и золотой унитаз. Интерьер создавался как отражение высокого материального положения владельца, однако сегодня подобные решения воспринимаются потенциальными покупателями неоднозначно.
Проблема заключается не столько в стоимости использованных материалов, сколько в индивидуальности оформления. Даже дорогостоящий ремонт может не совпадать со вкусами нового собственника. В результате покупатель оценивает не только саму квартиру, её расположение и характеристики, но и необходимость переделывать уже существующий интерьер.
Дополнительное значение приобретает конкуренция между объектами. За последний год объём предложения элитного жилья в Москве увеличился почти на четверть, тогда как количество сделок за девять месяцев сократилось более чем на 10%. На фоне расширения выбора квартиры с необычными дизайнерскими решениями могут требовать более длительного поиска покупателя.
«Такие квартиры продолжают продаваться, но спрос на них заметно уже. Если интерьер слишком специфический, найти человека, которому понравится именно такое оформление, непросто. По моей практике, продажа может занимать полгода, год и даже больше. Чтобы реализовать объект, собственнику иногда приходится предоставлять скидку в размере 5–10%. Причём речь может идти о квартире с действительно дорогим ремонтом, на который когда-то потратили очень серьёзные деньги», — отметила Елена Кузнецова.
По оценке эксперта, главная сложность при продаже дворцовых квартир заключается в том, что вложения прежнего собственника в отделку не обязательно превращаются в дополнительную стоимость объекта для следующего покупателя. Чем более индивидуальным оказывается интерьер, тем сложнее найти человека, готового приобрести квартиру без существенных изменений. Поэтому дорогостоящий ремонт с обилием золота, мрамора и декоративных элементов может стать не конкурентным преимуществом, а дополнительным фактором, влияющим на сроки продажи и размер торга.
| Показатель | Оценка / динамика |
| Доля элитных новостроек Москвы с готовой отделкой за пять лет | Сократилась с более 40% до немногим более 10% |
| Предложение элитного жилья Москвы за год | Увеличилось почти на четверть |
| Количество сделок с элитным жильём за девять месяцев 2026 года | Сократилось более чем на 10% относительно аналогичного периода 2025 года |
| Срок продажи квартир с дворцовым интерьером | Полгода–год и более, по наблюдениям Елены Кузнецовой |
| Возможный дисконт при продаже таких квартир | 5–10%, по наблюдениям Елены Кузнецовой |