Рынку недвижимости необходим новый механизм, который позволит девелоперам стимулировать вторичный рынок жилья и таким образом расширить собственную воронку продаж. Об этом рассказал руководитель направления взаимодействия с финансовыми институтами ГК «А101» Анатолий Клинков на Финансовом форуме лидеров рынка недвижимости рейтингового агентства «Эксперт».
«Банки могли бы кредитовать девелоперов под покупку вторичного жилья по модели трейд-ин. После выкупа старой квартиры клиента он может выбрать новую в одном из проектов девелопера, а старую квартиру девелопер в дальнейшем сможет реализовать после отделки и при необходимости – юридической очистки. Создание такого механизма будет с юридической точки зрения непростым, но он позволит многим девелоперам самостоятельно стимулировать продажи на вторичном рынке», – пояснил Анатолий Клинков.
По его словам, ранее в столичном регионе до 30% покупателей квартир на первичном рынке использовали для этого средства, вырученные от продажи своей старой квартиры. Однако сейчас из-за ситуации на вторичном рынке жилья такой способ улучшить свои жилищные условия москвичи используют заметно реже.
«На вторичном рынке ставки по ипотеке в среднем составляют 10-12%, отсутствует господдержка, и в силу этого активность нельзя назвать высокой. Там сформирован «рынок покупателя», размер дисконта может достигать 10-15%. И при этом срок экспонирования все равно может достигать одного года и дольше. В результате часть продавцов соглашается на еще больший дисконт, но в основном люди предпочитают снять квартиру с продажи до изменения ситуации», – отметил Анатолий Клинков. Продолжить чтение