Снижение ключевой ставки действительно может оживить рынок, но главный эффект, похоже, уйдёт на вторичное жильё. Об этом рассказал Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы». Причина проста: для части покупателей сейчас важнее не скидка и не красивый проект, а возможность въехать сразу и не платить двойную цену за ожидание.
Последние месяцы многие в Москве откладывали покупку. Люди ждали более понятных условий по ипотеке, надеясь, что кредит станет хотя бы немного легче. И даже если ставка опустится до 13–14%, для многих это будет не сигнал «покупать сейчас», а сигнал «начать смотреть».
Это меняет поведение. Покупатель уже не бросается в сделку. Он ездит, сравнивает, считает и выбирает. Но решение всё равно откладывает. Потому что цена ошибки слишком высокая.
Особенно это заметно в эконом-классе. Там люди чаще покупают не ради инвестиций, а чтобы просто перестать снимать. И если выбор стоит между строящимся домом и готовой квартирой, всё больше людей склоняются ко второму варианту. Ждать сдачи, платить аренду и параллельно ипотеку для многих стало слишком тяжёлым сценарием.
Для застройщиков это плохой сигнал. Льготная ипотека долго держала спрос на первичке, но эта модель перестаёт работать так, как раньше. Если вторичка становится доступнее по кредиту, новостройка автоматически теряет часть аудитории.
Рынок не оживает по старым правилам. Он становится осторожнее. Покупатели больше не считают только цену квартиры. Они всё чаще считают цену ошибки.
«Ставка в 16–17% после 22–24% — это уже облегчение. Рынок сможет дышать. Но это ещё не та ипотека, при которой человек спокойно принимает решение. Люди будут смотреть, выбирать, готовиться, но покупать начнут только тогда, когда почувствуют, что риск для них стал действительно приемлемым», — говорит Валерий Летенков.
Справка:
Валерий Летенков — генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы». Специализируется на инвестиционных сделках с жилой и коммерческой недвижимостью, анализе рынка и сопровождении частных и корпоративных клиентов. Регулярно выступает в качестве эксперта в федеральных и отраслевых СМИ, комментируя динамику цен, поведение покупателей, инвестиционные стратегии и ключевые тренды рынка недвижимости Москвы и регионов. Практический опыт включает работу с объектами различного класса — от массового сегмента до премиальной недвижимости, а также участие в структурировании инвестиционных сделок.
Агентство инвестиций в недвижимость Москвы — консалтинговая и брокерская компания, работающая на рынке жилой и коммерческой недвижимости. Основные направления — подбор и сопровождение инвестиционных сделок, аналитика рынка, продажа и покупка объектов, а также консультации по повышению доходности недвижимости. Агентство работает с частными инвесторами и корпоративными клиентами, формируя решения с учётом текущей рыночной конъюнктуры и задач клиента. Эксперты компании регулярно участвуют в подготовке аналитических материалов и комментариев для СМИ.