Большинство покупателей высокобюджетной недвижимости не готовы платить больше за дополнительные сервисы внутри жилого комплекса. По данным опроса, проведенного аналитиками компании «КОЛДИ», так ответили 61% респондентов. При этом отношение к сервисам как таковым оказалось гораздо более прагматичным, чем принято считать на рынке.
Самыми востребованным стали те услуги, которые помогают экономить время в повседневной жизни. Так, 75% участников исследования готовы регулярно пользоваться бытовыми сервисами на территории комплекса. Консьерж-сервис оказался важен для 38% опрошенных, а библиотеки и лаунж-зоны — для 30%.
В то же время многие популярные маркетинговые решения девелоперов не вызывают большого интереса у жителей. Собственный фитнес-зал внутри дома нужен лишь 27% респондентов, детские игровые комнаты — 21%, спа-зоны — 19%, коворкинги — 16%, переговорные комнаты — всего 6%.
Похожая ситуация складывается и с коммерческой инфраструктурой на первых этажах. Более половины опрошенных (54%) заявили, что не считают ее важной при выборе жилья.
Соответственно, складывается вывод, что жители не готовы платить за инфраструктуру как пакет, но готовы пользоваться точечными опциями.
Если же говорить о конкретных форматах, то наибольшим спросом пользуются аптеки (51%) и бытовые сервисы (52%). Кофейни, рестораны, фитнес-клубы и бутики оказались заметно менее интересными.
Любопытно, что респонденты достаточно четко разделяют полезную инфраструктуру и атрибуты статуса. Когда их спросили, без чего сложно представить премиальную недвижимость, на первое место вышел благоустроенный зеленый двор (71%). Консьерж-сервис набрал 48%, охрана и приватные пространства для жителей — по 37%. Собственная клубная инфраструктура оказалась важна лишь для 18% участников, а премиальный ретейл — для 13%.
Получается смена модели использования жилья: люди готовы пользоваться определенными сервисами, если они действительно упрощают их жизнь, но не хотят оплачивать широкий набор инфраструктуры только ради самого факта его существования.
Большинство опрошенных — 61% — не готовы переплачивать за сервисную инфраструктуру внутри жилого комплекса. Еще 36% допускают дополнительные расходы, но только в разумных пределах. Лишь 3% готовы платить больше, если такие сервисы действительно удобны и полезны в повседневной жизни.
При этом даже среди тех, кто в принципе согласен на переплату, речь идет о довольно ограниченных суммах. Чаще всего называют диапазон до 10% от стоимости — 26% ответов. Еще 7% готовы увеличить бюджет до 20%, и только 3% — до 30%. Никто из опрошенных выбрал вариант переплаты свыше 30%.
«В современных реалиях покупатели нередко выбирают: доплатить за большую площадь квартиры или за дополнительные объекты на территории — и чаще предпочитают первое, — поясняет Алексей Погонин, директор по продукту «КОЛДИ». — Часть инфраструктуры рассчитана на широкий круг жителей (фитнес, коворкинг, спа), но пользуются ею далеко не все, однако стоимость равномерно распределяется между собственниками. Если в пешей или транспортной доступности уже есть магазины и спортзалы, необходимость в дублирующих объектах внутри ЖК снижается. Наконец, не могу не отметить сомнительную востребованность «премиальных» опций. Такие элементы, как лаунж-зоны на крыше, караоке, гольф-симуляторы, могут казаться красивыми маркетинговыми фишками, но в реальной жизни они мало востребованы. Люди скептически относятся к оплате объектов, которые быстро теряют актуальность или превращаются в пустое пространство. Проектируя наши жилые проекты, мы учли высокий запрос на внутреннее благоустройство и готовы предложить резидентам, например, ландшафтный парк во дворе в “Дом 7 Даниловский” — с прогулочными маршрутами и зонами для спокойного отдыха. В “Хамовниках 12” есть даже собственный фонтан, который стал точкой притяжения для жителей, а в “Левшинском 7” — семь тематических садов».
Справка о компании:
«КОЛДИ» — авторский девелопер с более чем 20-летним опытом, участвующий в формировании современной городской среды и нового архитектурного облика Москвы. В портфеле компании — 24 проекта жилой и коммерческой недвижимости, находящиеся на различных стадиях реализации и подготовки к строительству. К концу 2027 года совокупная площадь введенных и реализуемых проектов достигнет 2,5 млн кв. м. Среди них — жилые комплексы с развитой внутренней инфраструктурой, клубные дома и современные деловые пространства. В структуру холдинга также входит собственный генподрядчик, что позволяет «КОЛДИ» контролировать качество реализации на всех этапах проекта.
«КОЛДИ» специализируется на создании проектов с яркой архитектурной идентичностью, где каждая деталь работает на качество среды, комфорта резидентов и долгосрочную ценность объекта. Компания развивает девелопмент как часть городской культуры, уделяя внимание влиянию проектов на образ жизни, комфорт и эмоциональное восприятие пространства.
«КОЛДИ» также поддерживает инициативы в сфере спорта, экологии и культуры, а в 2017 году основала благотворительный фонд «Шаг в жизнь». В 2022 году девелопер стал первой частной компанией в России и Европе, заключившей соглашение о программном партнерстве с Nike — это сотрудничество стало знаковым кейсом на стыке девелопмента, спорта и городской культуры.