На конференции Woodex Mebel Summit руководитель Управления спецпроектами (отделка и меблировка) ГК «КОРТРОС» Екатерина Нестерова выступила с презентацией. В своем докладе эксперт раскрыла стратегию развития продуктовой линейки застройщика, сделав акцент на растущем спросе покупателей на готовые решения и обозначив ключевые требования к партнерам по меблировке.
По словам Екатерины, сегодня время стало самым ценным ресурсом для семей. Люди больше не готовы тратить месяцы на поиск рабочих, выбор материалов и контроль строительных работ. Спикер подчеркнула, что тренд на готовый продукт особенно ярко выражен в Московском регионе и Московской области, однако он характерен и для других городов присутствия компании, включая Екатеринбург, Пермь и Калининград.
Покупатели, особенно молодое поколение, выбирают самые быстрые способы переезда, предпочитая квартиры с полной комплектацией: от кухни с бытовой техникой до штор и текстиля. «Исторически так сложилось, что ассортимент разный, но запрос именно на полную комплектацию растет. Человек хочет переехать только буквально с одним чемоданом и сразу же начать жить», — пояснила Екатерина».
Для клиентов, которые все же приобрели квартиры без отделки, ГК «КОРТРОС» развивает сервис Home Development, доступный в Москве и Екатеринбурге. Он позволяет через «единое окно» дозаказать услуги по ремонту и меблировке с максимальной кастомизацией. Компания также работает над возможностью включения этих услуг в ипотечный кредит, чтобы сделать сервис еще более доступным.
Отдельное внимание в выступлении было уделено трансформации процессов закупок и критериям отбора партнеров. Екатерина Нестерова рассказала об обновлении цифровой закупочной платформы ГК «КОРТРОС», которая делает процесс тендеров прозрачным и удобным. Ключевыми критериями отбора подрядчиков стали наличие проектного опыта, финансовая устойчивость и партнерская гибкость.
Спикер подчеркнула, что работа с застройщиком отличается от розничных продаж необходимостью управления массовыми поставками на строительной площадке. Важным фактором является готовность партнера адаптироваться к графику сдачи объекта, например, комплектовать небольшие партии квартир по мере их готовности, а не ждать полного завершения этапа. Конкурентная среда на платформе позволяет компании существенно оптимизировать затраты: так, в текущем тендере на комплектацию жилого комплекса «Равновесие» удалось снизить цену более чем на 20%.