Филипп Третьяков, вице-президент ГК «КОРТРОС», выступил на сессии «От кредитования к совместному бизнесу: эволюция отношений банков и девелоперов» форума недвижимости «Движение». Участники обсудили, как меняются стратегии банков и застройщиков в условиях высокой стоимости проектного финансирования.
Как отметил модератор дискуссии, управляющий директор «РБК-Недвижимость», Игнат Бушухин, объем средств на счетах эскроу в апреле 2026 года вырос всего на 5 млрд рублей, и это минимальный прирост за всю историю наблюдений. На фоне замедления рынка девелоперы фиксируют усиление банковского контроля и ищут новые механизмы стимулирования спроса.
Девелоперы подтверждают прямое влияние проектного финансирования на экономику процессов. Оно повысило финансовую дисциплину участников рынка и стало фильтром устойчивости для компаний с достаточным запасом прочности.
По замечанию Филиппа Третьякова, последний год банки продолжают минимизировать финансовые риски, а отрасль переживает «кризис идей» в поиске повышения доступности и привлекательности покупки новостроек. Привычные триггеры спроса — льготная ипотека и рост цен, уже не работают. Поэтому ГК «КОРТРОС» предлагает перейти к разработке новых механизмов. Они призваны стать альтернативой рассрочкам, которые являются вынужденной мерой в период высоких ставок, и сделать интересно покупку на этапе котлована.
«Покупательская стратегия стала более осторожной, с долгим периодом принятия решения. Поэтому, решения, которые дадут импульс темпам реализации, должны быть простыми и эффективными. До перехода на ДДУ основным двигателем продаж была возможность купить по низкой цене на старте проекта. Теперь, когда стоимость на разных этапах плюс-минус сравнялась, дифференциация ставок с ипотекой с наиболее низкой ставкой на котловане может раскачать инерционный рынок и сделать покупку новостроек вновь интересной для большего числа людей», — отметил Филипп Третьяков.
По мнению девелопера, корректировки требует и модель эскроу. Изменения ключевой ставки должны отражаться и на условиях финансирования проектов. В противном случае рынок рискует столкнуться с замедлением ввода. По мнению эксперта, взаимодействие девелоперов с кредитными организациями должно быть основано на большей прозрачности процессов и более эффективном совместном управлении рисками.