Нынешним летом паттерн предпочтений покупателей в петербургской агломерации претерпел серьезные изменения. Так, еще недавно большинство стремилось приобрести квартиру на стадии котлована, рассчитывая на максимальную экономию. Сегодня же все больше клиентов выбирают готовые или почти готовые объекты. Об этом рассказал коммерческий директор LAR Development (входит в ГК «Запстрой») Евгений Бескровный.
По его словам, объяснить данный тренд достаточно просто: покупателю становится сложно планировать свою жизнь на два-три года вперед в условиях высокой экономической неопределенности. Приобретая готовую квартиру, человек сразу получает понятный продукт: он может оценить район, транспортную доступность, инфраструктуру, качество дома, планировку и сразу начать пользоваться недвижимостью — жить в ней или сдавать в аренду. Именно поэтому готовые проекты сегодня получают дополнительное конкурентное преимущество.
«Еще одна важная особенность заключается в том, что покупатели стали гораздо внимательнее считать итоговую стоимость приобретения недвижимости. Если раньше главным критерием была цена квадратного метра или привлекательная ипотечная программа, то сегодня клиент анализирует полную финансовую модель.
Он оценивает размер переплаты по ипотеке, возможное удорожание при использовании рассрочки, стоимость ремонта, если квартира передается без отделки, а также все сопутствующие расходы. Иными словами, решение принимается уже не просто по стоимости квартиры, а по итоговому бюджету покупки. Это принципиально меняет подход к выбору жилья», — говорит Евгений Бескровный.
Одновременно на рынке формируется еще один интересный тренд — увеличение объема готовых квартир от самих застройщиков. Из-за снижения темпов продаж на этапе строительства девелоперы все чаще предлагают покупателям уже введенные в эксплуатацию дома, сохраняя при этом возможность использовать инструменты, доступные только на первичном рынке, включая семейную ипотеку и различные программы рассрочки.
Евгений Бескровный указывает на то, что фактически уже появился новый сегмент — так называемая «новая вторичка» от застройщика. Для покупателя это сочетание преимуществ первичного жилья и возможности получить квартиру практически сразу после покупки.
Меняется и структура спроса между различными ценовыми сегментами. Основной объем сделок сегодня приходится либо на наиболее доступное жилье комфорт-класса, либо, наоборот, на качественные проекты бизнес- и премиум-класса. Средний сегмент оказался в наиболее сложной ситуации. Покупатели, которые раньше могли позволить себе квартиры стоимостью 10–16 млн рублей, сегодня зачастую вынуждены пересматривать бюджет и выбирать более доступные проекты. В результате именно этот ценовой диапазон испытывает наибольшее давление.
При этом стоимость жилья продолжает постепенно расти. По итогам первого полугодия среднее увеличение цен по различным проектам составило около 6–9%. Рост остается плавным, без резких скачков, однако сохраняется практически во всех сегментах рынка.
«Еще один устойчивый тренд — смещение спроса за пределы КАД. Все больше покупателей выбирают проекты в Ленобласти благодаря более доступному бюджету покупки при сохранении приемлемой транспортной доступности. Именно возможность приобрести современную квартиру по более комфортной цене становится определяющим фактором для многих семей», — резюмирует Евгений Бескровный.