Февральские изменения в правилах выдачи семейной ипотеки привели к общему снижению спроса на первичном рынке недвижимости Петербурга. Однако итоги первого квартала 2026 г. в целом говорят о том, что рынок чувствует себя лучше, чем год назад. Подводим результаты квартала вместе с Михаилом Гущиным, вице-президентом по маркетингу и продукту Группы RBI.
В марте 2026 г. на рынке Петербурга было заключено 2,15 тыс. сделок, объем спроса во всех ценовых сегментах суммарно составил 83 тыс.кв. метров — на 15% меньше, чем в феврале 2026 г., и на 40% меньше показателей января, согласно данным Dataflat.
Однако у разных застройщиков динамика продаж может значительно отличаться. В объектах RBI элитного сегмента в марте зафиксирован прирост по количеству сделок к февралю на уровне плюс 30%. В объектах комфорт-класса — плюс 45% (в основном, за счет таких проектов, как «Куинджи» и «Ультра Сити 3.0»).
«На фоне общего снижения спроса поведение покупателей становится более сдержанным и рациональным: спрос перераспределяется в пользу наиболее надежных и понятных предложений. Покупатели отдают предпочтение девелоперам с устойчивой репутацией, прозрачной продуктовой логикой и предсказуемым качеством реализации проектов. Отчасти поэтому у ряда ведущих игроков рынка, несмотря на общую «просадку», в марте мы наблюдаем рост продаж», — отмечает Михаил Гущин.
В целом итоги первых трех месяцев 2026 г. на первичном рынке с точки зрения продаж близки к результатам 2025 г., а за счет активного января, когда новые ограничения семейной ипотеки еще не вступили в силу, даже превосходят прошлогодние показатели первого квартала. Порядка 8,5 тыс. сделок в январе-марте 2026 г. — на 14% больше, чем год назад (около 7,5 тыс. сделок на первый квартал 2025 г.). Порядка 323 тыс. кв. метров продано в январе-марте 2026 г., что на 11% больше, чем год назад (около 291 тыс. кв. метров на первый квартал 2025 г.).
Доля ипотеки начала снижаться еще в феврале и в марте-апреле остается на уровне 43–47%. Для сравнения, в декабре и январе она достигала 65-68%. Со снижением ключевой ставки до 15% (на 6 п.п. за год) стала чаще встречаться рыночная ипотека, но пока это скорее редкость: ее берут на небольшие суммы или короткие сроки.
После ограничения семейной ипотеки рынок сместился в сторону использования альтернативных инструментов, таких как рассрочка. В ряде случаев стоимость таких финансовых решений может частично закладываться в цену объекта, что отражается на итоговой стоимости квартиры для покупателя. В марте средний чек сделки на рынке Петербурга вырос до 13,4 млн рублей (с 12,1 млн в январе), а средняя стоимость приобретенного кв. метра (исходя из заключенных ДДУ) почти достигла отметки в 350 тыс. рублей.