Традиционное летнее снижение активности на первичном рынке жилья в этом году оказалось менее выраженным. По данным аналитиков жилого направления CORE.XP, в первой половине июня 2026 года количество сделок с квартирами в новостройках Москвы (без учета апартаментов) увеличилось на 7% по сравнению с маем и на 40% — с мартом. Вместе с тем относительно первой половины апреля показатель оставался ниже на 14%, что свидетельствует о сохранении высокой базы весеннего спроса.
Одним из ключевых факторов роста эксперты назвали ожидание возможного пересмотра условий программы семейной ипотеки с 1 июля 2026 года. Стремление покупателей оформить сделку до возможного изменения параметров привело к увеличению доли ипотечных сделок за месяц на 21% — до 52% от общего объема продаж. При этом по сравнению с первой половиной апреля показатель оказался ниже на 3 п.п. Решение Минфина сохранить действующие параметры программы как минимум до октября создает предпосылки для сохранения устойчивого спроса в ближайшие месяцы.
Наиболее уверенную динамику продемонстрировал бизнес-класс, где количество сделок увеличилось на 17% по сравнению с маем. Стабильный рост сохранил и делюкс-сегмент (+6,7% к маю и +60% к апрелю). В комфорт-классе и премиальном сегменте сезонное снижение оказалось более заметным: число сделок сократилось на 14% и 15% соответственно.
Лидерами по объему спроса по итогам первой половины июня стали проекты «Зиларт» (54 сделки с общим объемом реализованной площади 2,4 тыс. кв. м и средним бюджетом покупки 24,3 млн руб.), «Апсайд Тауэрс» (32 сделки общей площадью 1,9 тыс. кв. м, средний бюджет — 36,2 млн руб.) и «Левел Южнопортовая» (30 сделок, 1,5 тыс. кв. м и 21,3 млн руб.).
При этом средневзвешенная цена приобретенных квартир в большинстве сегментов оказалась на 3–7% ниже весенних значений. Самые существенные дисконты были зафиксированы в проектах «Волжский парк» (–32,7%), «Первый Нагатинский» (–24%) и «Опус» (–21%). Исключение составил делюкс-класс, традиционно развивающийся по собственной ценовой модели.
Одновременно средний бюджет приобретенных квартир во многих проектах превышал средний уровень предложения, несмотря на более низкую стоимость квадратного метра. Это говорит о смещении спроса в сторону квартир большей площади, приобретаемых благодаря индивидуальным скидкам и специальным программам.
Высокая ключевая ставка и ограниченная доступность рыночной ипотеки заставляют девелоперов активнее использовать альтернативные механизмы стимулирования спроса. Самым востребованным инструментом остаются рассрочки, доля которых в отдельных проектах может достигать 35–40%. Одновременно в структуре ипотечных сделок на фоне сокращения объемов семейной ипотеки постепенно увеличивается доля траншевой и субсидированной ипотеки — каждая из этих программ сегодня формирует около 10% выдач. Дополнительно девелоперы предлагают скидки на отдельные лоты, индивидуальные графики платежей, программы трейд-ин и различные варианты использования средств материнского капитала в рамках семейной ипотеки.
Все чаще конкуренция между застройщиками смещается из ценовой плоскости в условия покупки. Вместо прямого снижения стоимости жилья покупателям предлагают бесплатные кладовые, машино-места, отделку, специальные ипотечные программы и гибкие условия рассрочки. Такой подход позволяет сохранять уровень заявленных цен, одновременно поддерживая привлекательность проектов и стимулируя спрос.
Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP: «Даже в условиях традиционного летнего затишья рынок способен быстро реагировать на изменения ожиданий покупателей. Дополнительный спрос сформировало стремление заключить сделку до возможного пересмотра условий семейной ипотеки. Однако не менее важным фактором стало изменение подходов самих девелоперов. Сегодня конкуренция все чаще строится не вокруг стоимости квадратного метра, а вокруг качества финансового предложения. Рассрочки, субсидированные ипотечные программы, индивидуальные графики платежей и дополнительные опции при покупке позволяют поддерживать продажи без существенного пересмотра цен. Вероятнее всего, именно такая модель конкуренции сохранится на первичном рынке до тех пор, пока стоимость рыночного финансирования остается высокой».