Я продолжаю вести рубрику «Карьера» и предлагаю сегодня поговорит об очень распространенной, на данный момент, профессии. Кто такие риэлторы? Как стать успешным риэлтором? Как риэлтору найти клиентов?
Обо всём это мы прямо сейчас с Вами и поговорим. Простыми словами: риэлтор — это посредник между покупателем недвижимости и продавцом. То же касается и аренды жилья.
С первого взгляда на эту статью, у читателя могло бы сложиться такое впечатление, что стать успешным риэлтором может каждый. Более того, что риэлторам вообще просто работается.
Однако давайте в самом начале развеем этот миф: нет в этом ничего лёгкого и простого! Конечно, если не сравнивать профессию риэлтора с профессией камнетёса или шахтёра. К слову, что интересно, работают риэлторами специалисты совершенно разных направлений. И действительно, видели ли Вы, чтобы в каком-нибудь университете обучали риэлтерскому делу?
Сам собой напрашивается вывод: риэлтором может работать человек даже БЕЗ образования вовсе. Однако, всякого рода риэлтерские агентства, естественно, отдают предпочтение людям с высшим образованием и даже с опытом работы в торговле. Но это, опять-таки, не обязательно, работа риэлтором без опыта возможна. Возрастных ограничений в этом деле также нет.
Риэлтором может работать, как женщина, вышедшая на пенсию, так и девушка, ещё не окончившая ВУЗ. Безусловно, большая часть людей идут работать риэлтором, предвкушая большие деньги. Не верьте, пожалуйста, сайтам, где пишут, что риэлтор получает 10-50% от сделки. Это всё ерунда. Например, в моём небольшом городе, риэлторы зарабатывают всего-навсего 1,5-5%! Так что, поменьше слушайте всякие «МирыСоветов».
Как работать риэлтором в принципе
Тут всё достаточно просто. Ваша задача — сначала найти клиента, который хочет, к примеру, продать квартиру, а затем найти ему покупателя. То же самое касается и покупки, либо аренды жилья.
Как риэлтору найти клиентов?
Пользуйтесь личными связями, интернет-сайтами, объявлениями в газетах, как говорится: «Простор открыт!». Кстати, будьте готовы к тому, что у Вас не будет выходных, постоянно будет разрываться телефон и Вы вообще забудете о свободном времени. Но это уже так… мелочи.
Как стать успешным риэлтором
Для этого Вы должны:
Быть ответственным человеком;
Быть пунктуальным человеком;
Разбираться в жилищных вопросах, в вопросах недвижимости. Быть готовым ездить бесплатно на показы квартир;
Уметь работать с возражениями;
Чем быстрее Вы совершите сделку, тем быстрее получите свой процент. А этот процент — Ваша заработная плата;
Разбираться в том, чем Вы занимаетесь;
Уметь находить общий язык с любым клиентом (а общаться придется много и с совершенно разными людьми, как адекватными, так и не очень). В общем, как стать успешным риэлтором Вы поймете уже по ходу дела. Главное — начать и ничего не бояться. По крайней мере, как работать риэлтором, Вам уже более-менее понятно.