О том, почему растет спрос на квартиры в новостройках, есть ли достаточный объем предложения и ожидается ли продолжение увеличения спроса в 2026 году обсуждаем с основателем компании BAZA Development Марком Заводовским.
В последние 2-3 месяца рынок недвижимости показывает рост спроса. Этому способствует ряд факторов. Во-первых, ожидание ожесточения условий по семейной ипотеке: участие супругов в качестве созаёмщиков станет обязательным условием и появится ограничение в виде возможности только один раз приобрести жиле в ипотеку при наличии одного ребенка до 7 лет. Напомню, сейчас доступны два льготных кредита — на папу и на маму, если они привлекают в качестве созаёмщиков не друг друга, а иных родственников или друзей.
Постепенно улучшаются условия кредитования: цикл снижения ключевой ставки летом 2025 года сделал ипотеку доступнее и возвращает на рынок отложенный спрос.
Девелоперы со своей стороны активно стимулируют продажи, например, предлагая акционные ипотечные ставки, рассрочки и скидки.
Все больше активизируется тенденция перетока капитала со вторичного рынка и вкладов в проекты новостроек.
К тому же осенью 2024 рынок недвижимости «перестраивался» из-за ужесточения условий льготной ипотеки. Часть покупателей взяли «паузу» в ожидании нового «разворота» рынка: многие тогда предсказывали большие скидки и значительное снижение цены квадратного метра. Именно тогда спрос был на крайне низком уровне
По итогам 10 месяцев 2025 года в России девелоперы вывели на рынок 33,1 млн. кв. м. Это на 15% меньше 2024 года.
На данный момент объем предложения достаточен для покрытия существующего спроса, но есть тренд к вымыванию более маленьких лотов с рынка. Основной массовый сегмент больше других испытывает нехватку доступных вариантов — дефицит усиливает конкуренцию за выгодные лоты.
В Екатеринбурге на конец 2025 года на первичном рынке недвижимости наблюдается высокий уровень предложения и устойчивый рост спроса. Предложение квартир на первичном рынке недвижимости там выросло на +20% к октябрю прошлого года и на 1,4% к предыдущему месяцу. За октябрь было заключено более 2,7 тысячи сделок, что на 16% больше, чем месяцем ранее. В ряде ЖК отмечается наличие непроданных квартир, особенно среди готовых новостроек, но объем экспозиции в целом остается достаточным для текущего спроса.
Не смотря на ярко выраженное повышение спроса, стоимость лотов растет не так динамично. Это связано с тем, что корректировка цен идёт вслед за динамикой спроса, а не опережая её, особенно, в массовом сегменте. Высокий спрос компенсируется стабильным ростом предложения со стороны застройщиков и ужесточением ценовой конкуренции между ними. Часть лотов продаётся с индивидуальными скидками и субсидированными программами, поддерживая умеренный рост средней цены. Сегодня застройщикам также крайне важно соблюдать планы продаж, согласно которым необходимо реализовать большую часть строящегося жилья до ввода в эксплуатацию, а это зачастую возможно только за счет более низких цен и индивидуальных условий покупки.
В 2026 году после ужесточения условий по семейной ипотеке ожидается снижения спроса в основном за счет ограничения доступности семейной ипотеки широким массам. Однако на фоне снижения ключевой ставки доступность ипотечных кредитов постепенно восстанавливается. Поэтому во втором полугодии мы ожидаем оживление спроса на стандартную ипотеку.
Ключевые решения покупателей будут зависеть от ипотечных условий, изменений господдержки, сезонных скидок и доверия к девелоперам.