Выбор в пользу «1C»:импортозамещение ни при чем
За два года 198 российских компаний, выбирая для себя ERP-системуиз нескольких конкретных вариантов, в итоге остановились на решении «1C», а не егозарубежных конкурентах — продуктах SAP, Oracle и Microsoft. Об этом рассказал директорфирмы «1С» Борис Нуралиев. По егословам эти данные были собраны из отчетов партнеров компании за период с 2015г. по февраль 2017 г.
Среди причин своего выбора в пользу «1С» 95 из 198 упомянутыхструктур указали невысокую стоимость лицензий, внедрения, сопровождения ивладения системой, 72 — соответствие функциональности отраслевой специфике ипотребностям клиента, 57 — значительное число подготовленных по продукту специалистов,большой выбор партнеров и доступность сопровождения, 39 — распространенностьрешения, использование других продуктов «1С», необходимость интеграции с ними,31 — компетентность интегратора по «1С» и позитивный опыт работы с ним.
Еще 28 компаний обратили внимание на легкость внедрения иэксплуатации ERP «1C», гибкость и малое число требующихся доработок, 26 — навозможность быстрой адаптации к изменениям законодательства, 18 — на скоростьвнедрения, у 17 организаций в штате присутствовал персонал, имеющий компетенциипо «1С», восемь — прислушались к положительным отзывам в отрасли, пять —признали за «1С» открытость и надежность системы, три — отметили авторитетвендора.
Как подчеркивает Борис Нуралиев, несмотря на известный всемполитический курс последних лет, само по себе импортозамещение какпонятие-лозунг имело сколько-нибудь существенное значение при выборе в пользуотечественного разработчика лишь в одной компании — то есть для 0,5% от общегочисла респондентов.
При этом Нуралиев все же признает для своей компании определеннуюполезность государственного курса на импотозамещение. Он сделал ERP «1С» модной— крупные заказчики перестали стесняться открыто говорить о проектах по еевнедрению, а менеджеры, ответственные в холдингах за импортозамещение, теперьсмело отчитываются перед руководством, демонстрируя проекты по «1С» в качестве подтвержденияэффективности своей работы.
Стратегия ростабизнеса «1С»
Самым важным продуктом своей компании на сегодняшний деньБорис Нуралиев считает «1С:предприятие». «Темпы этого направления нескольковыше, чем темпы развития холдинга в целом», — отметил он, продемонстрировавслайд презентации, на котором по итогам первых девяти месяцев текущего годакомпания прогнозирует рост продаж партнерам этого продукта (лицензий, подписоки сервисов) в 2017 г. на уровне 6,85%.
Что касается доли рынка, то напомним, что по данным IDC, накоторые традиционно ссылается БорисНуралиев, по итогам 2016 г. среди ведущих поставщиков информационных системуправления предприятием (ERP и др.) на российском рынке «1С» занимает второеместо с долей в 32,9% в денежном выражении. По сравнению с 2015 г. онаприбавила 0,2%. Лидером здесь по-прежнему остается SAP с долей в 49%. УMicrosoft сейчас 8,8%, у Oracle — 4%, у «Галактики» — 2,2%. На остальныхигроков приходится 3,2%.
По числу продаваемых лицензий «1С» считает себя в России явнымлидером с долей рынка свыше 80%. (Более точные данные компания сможет получитьтолько после стабилизации курса рубля к доллару.) В ситуации такогодоминирования Нуралиев отдает себе отчет в том, что дальнейший рост бизнеса —достаточно сложная задача.
«Здесь есть несколько вариантов, — говорит бизнесмен. —Можно выходить за рубеж, можно пытаться работать с теми категориями клиентов, скоторыми раньше дел не велось — с самыми крупными (например, с «Почтой России»или РЖД) и с самыми маленькими, которые еще недавно вели учет в тетради вклеточку».
Одной из долгосрочных стратегий может стать открытие курсовпо программированию на платформе «1С» в учебных центрах компании не только длявзрослых, но и для детей.
«Но самое для нас перспективное и ценное — это дать нашимклиентам, которые нами уже довольны, что-то новое, — отмечает Нуралиев. —Раньше мы в основном предлагали автоматизировать учет, а теперь все большебудем пытаться автоматизировать основную деятельность предприятия». В пониманиибизнесмена, если дело касается торговой организации, нужно помочь ей найтиновых клиентов и правильно подобрать поставки. А если это, например, производственноепредприятие, то необходимо повысить эффективность его работы за счетвнутрицехового планирования.