Рынок новостроек оказался в ситуации, когда даже снижение ставок уже не гарантирует возвращения покупателей. Люди по-прежнему хотят улучшать жилищные условия, но всё чаще смотрят не в сторону новых домов, а на вторичный рынок, где цены заметно ниже.
Об этом рассказал Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы». По его словам, рынок новостроек долго держался за счёт льготных программ, а рост цен во многом происходил именно из-за них. После ограничений по льготной ипотеке и ужесточения схем продаж спрос начал снижаться, а застройщики оказались в крайне уязвимом положении.
Сейчас покупатели ведут себя совсем не так, как несколько лет назад. Если раньше люди выбирали район, тип квартиры и конкретный проект, то теперь логика изменилась. Главный вопрос — есть ли возможность получить семейную ипотеку и на какую сумму её одобрят. Выбор квартиры становится вторичным.
Многие семьи стараются воспользоваться программой как можно быстрее, пока условия снова не изменились. Покупка превращается не в осознанный выбор жилья, а в попытку успеть использовать доступную возможность. При этом даже отложенный спрос не означает, что люди массово вернутся именно в новостройки.
По словам Валерия Летенкова, снижение ключевой ставки может сыграть против застройщиков. Когда обычная ипотека станет доступнее, часть покупателей уйдёт на вторичный рынок, потому что разрыв цен между первичным и вторичным жильём стал слишком большим. Особенно тяжело это отражается на массовом сегменте, где квартиры покупают обычные семьи со средними доходами.
На этом фоне застройщики пытаются удержать спрос любыми способами: усиливают рекламу, предлагают акции, ищут новые схемы продаж или рассчитывают на помощь государства. Но универсального решения сейчас нет ни у кого.
«Если говорить совсем коротко, то прогноз на ближайшие годы выглядит так: кто до 2027 года доживёт — тот молодец», — заявил Валерий Летенков.
Справка:
Валерий Летенков — генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы». Специализируется на инвестиционных сделках с жилой и коммерческой недвижимостью, анализе рынка и сопровождении частных и корпоративных клиентов. Регулярно выступает в качестве эксперта в федеральных и отраслевых СМИ, комментируя динамику цен, поведение покупателей, инвестиционные стратегии и ключевые тренды рынка недвижимости Москвы и регионов. Практический опыт включает работу с объектами различного класса — от массового сегмента до премиальной недвижимости, а также участие в структурировании инвестиционных сделок.
Агентство инвестиций в недвижимость Москвы — консалтинговая и брокерская компания, работающая на рынке жилой и коммерческой недвижимости. Основные направления — подбор и сопровождение инвестиционных сделок, аналитика рынка, продажа и покупка объектов, а также консультации по повышению доходности недвижимости. Агентство работает с частными инвесторами и корпоративными клиентами, формируя решения с учётом текущей рыночной конъюнктуры и задач клиента. Эксперты компании регулярно участвуют в подготовке аналитических материалов и комментариев для СМИ.