Покупатели новостроек стали осторожнее относиться к громким скидкам и чаще считать полную стоимость квартиры с учетом способа оплаты.
Причина — опыт тех, кто несколько лет назад покупал жилье в рассрочку с расчетом позднее перейти на доступную ипотеку. Сегодня часть таких покупателей столкнулась с другой реальностью: рыночная ипотечная ставка составляет около 19%. В результате обещание относительно дешевого входа в новостройку может обернуться дорогим кредитом спустя несколько лет, отмечает руководитель агентства Dolgov PRO Дмитрий Долгов.
Особенно заметен разрыв между рекламной ценой и реальной стоимостью квартиры при разных способах покупки. На рынке встречаются проекты, где при 100%-ной оплате цена снижается на 20%, а при рассрочке, наоборот, увеличивается на 20%. Есть предложения со скидкой до 40% при полной оплате, однако при переходе на рассрочку условия оказываются существенно дороже.
При этом сами скидки не обязательно являются маркетинговой уловкой. Сейчас даже крупные девелоперы проводят акции с дисконтом около 12%, хотя раньше скидки у них могли не превышать 3%. Но покупатель все чаще смотрит не только на процент скидки, а на то, сколько ему придется заплатить при доступном именно ему способе покупки.
Главный риск рассрочки возникает в момент крупного отложенного платежа. Небольшой ежемесячный взнос — например, 50–100 тыс. рублей — позволяет войти в проект сегодня, но через год покупателю может потребоваться внести весь остаток либо оформить ипотеку по ставке, которая будет действовать на тот момент. Гарантировать заранее, какой она окажется, невозможно.
Рассрочка остается рациональным инструментом для покупателя, который понимает, откуда возьмет деньги к моменту основного платежа. Например, если он планирует в течение одного-трех лет продать другой объект недвижимости. Но расчет исключительно на то, что к окончанию рассрочки ипотека обязательно станет дешевой, остается риском.
Именно поэтому большая скидка постепенно перестает быть достаточным аргументом для сделки. Покупатели уже видят последствия решений, принятых несколько лет назад, и осторожнее относятся к предложениям, где сегодняшняя доступность зависит от будущей стоимости кредита.
«Практика последних лет показала покупателям, что рассчитывать на гарантированно дешевую ипотеку через год или два нельзя. Сегодня рыночная ставка находится примерно на уровне 19%, хотя несколько лет назад многие ожидали совсем другого сценария. Поэтому клиенту важно смотреть не только на рекламную скидку или небольшой первый платеж, а понимать всю финансовую конструкцию сделки: сколько стоит квартира при выбранном способе оплаты, когда возникает крупный платеж и за счет каких средств он будет сделан. На мой взгляд, доля рассрочек будет постепенно снижаться: банки, которые финансируют проекты, уже осторожнее относятся к большому количеству таких сделок из-за связанных с ними рисков», — говорит Дмитрий Долгов, руководитель агентства Dolgov PRO.